长治分行开展2019年第1期商户外拓活动

作者: 石欣怡 | 来源:发表于2019-01-12 20:33 被阅读0次

为充分利用旺季有利时机，长治分行在张浩行长亲自安排布置下于1月12日开展新年度第一期周末商户外拓活动。

本次外拓活动总体来讲，一是拓前有准备。各行网点负责人、营销主管、营运主管组成外拓小组。提前筛选存量对公客户、个人VIP客户关联商户、辖内重点商贸企业等，形成目标客户清单，结合存量商户和不动户名单，分配给各营销小组；二是过程有督导。李波高级经理一行随机亲临督导，市分行公司部、个金部、网金部、信用卡中心、小企业中心结合各自业务特点，组织本部员工同步参与网点营销；卡中心全员分组协助帮扶，市行留有值班保障人员，负责答疑解惑，提供装机升级等技术支持；三是结果有成效，经初步统计，当日共计营销商户92户，签约随付贷54户，激活不动户22户。

长治分行开展2019年第1期商户外拓活动

各行提前梳理筛选客户，确定营销计划和分组，目标明确，组织有力。

长治分行开展2019年第1期商户外拓活动

城西支行商户外拓，市分行李波高级经理、信用卡张志民经理督导营销。城西支行营销商户3户，签约随付贷1户，激活不动户1户。

长治分行开展2019年第1期商户外拓活动

李波高级经理携信用卡中心张志民经理,邱波经理到西环路支行督导商户外拓工作，并拜访装修帮办刘总，营销我行装修分期、随付贷、e托宝等产品。个金部高峰与信用卡中心郭瑞也参与到西环路支行外拓中。共营销成功商户3户。

长治分行开展2019年第1期商户外拓活动

府西支行分三路，分别由主要负责人、营销主管和营运主管带队进行外拓营销。市分行李绍军副行长携公司部马总，李波高级经理携信用卡中心张志民经理,邱波经理到府西支行督导商户外拓工作。

长治分行开展2019年第1期商户外拓活动

随后，李总携信用卡中心张志民经理,邱波经理又来到广南支行督导商户外拓工作，指导要立足市场，争取全面覆盖，积极拓展新市场，把分期、商户联动营销。广南支行营销新增商户1户，签约随付贷1户，激活不动户1户。

长治分行开展2019年第1期商户外拓活动

个金部杨彦总经理同北董支行共同开展商户外拓工作，当天签约pos商户2户，同步签约随付贷，签约裕农通2户。

长治分行开展2019年第1期商户外拓活动

公司部李亮副总经理、网金部连玲玲、个金部赵鹏、韩琳同东方支行共同开展商户外拓工作，东方支行兵分两路，一路由负责人、营销主管带客户经理到市区五一桥装修市场拓展，一路由营运主管带客户经理、产品经理到县域拓展商户及裕农通业务，客户对我行的随付贷、龙商贷等产品非常感兴趣，签约3户POS、营销2户裕农通。商户拓展后，周一欣行长同公司部、个金部就民工惠业务流程进行梳理，明确分工，并制定了下一步的营销策略。东方支行营销商户3户，同步签约随付贷。

长治分行开展2019年第1期商户外拓活动

网金部李晓青经理同五马支行共同开展商户外拓工作，五马支行兵分三路，一路由负责人带对公客户经理，营销主管带个人客户经理拓展，一路由营运主管带产品经理对存量龙商户外拓、回访。李经理对客户提出的费率、贷款等问题进行解答；当天签约龙商1户，签约3户POS、营销2户裕农通。商户拓展后，李经理同五马支行就一季的优惠活动业务流程进行梳理，明确分工，并制定了下一步的营销策略。五马支行成功营销商户3户。