前段时间，听“得道app”里面，刘润的商学课里面的一节，说到一个“讲价”的技巧：
通过不断咨询问题，消耗销售员的精力，让其付出尽可能多的“沉没成本”，让销售员产生“既然付出了那么多精力了，便宜点卖了总比白白浪费时间好”的心理，从而掌握讲价的“筹码”！
沉没成本：是已经付出的，无法再挽回的成本，包括时间，金钱，感情等等。
这些已经付出的成本，对以后达成目标其实已经没多大意义了，更应该去考虑怎么节省成本，提高收益（边际成本，边际收益）
不过，知易行难。。
大多数人，还是在考虑问题，做抉择的时候都会把沉没成本算进去，这样很容易对问题产生偏见，从而导致做出不那么符合客观事实的决定！
就在昨天看到一个视频，女主为了自家装修，被装修公司气到哭了...然后我看了一下她遇到的问题，就是一些什么缝隙，哪里刮花了等等,在我看来完全是芝麻绿豆问题，但在她那里怎么就那么重要呢？
我想，一方面是女主可能是比较较真人，另一方面，是对沉没成本看得太重了，不但影响了心情，还解决不了问题...
其实自己也经常遇到这类问题，譬如平时东西买贵了，项目失败了，时间浪费了等等，后面一定要有意识的不去想这些“沉没成本”，把时间，精力，花在更重要的事情上！
广式早餐
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