主题：故事公式之努力人公式

《故事课1：说故事的人最有影响力》  

图书介绍

《故事课1：说故事的人最有影响力》一书，由许荣哲编著。这是国内第一本真正意义上体系完整、操作性极强的“故事思维”作品。

它从故事的内在规律出发，拆解故事的脉络，传授故事搭建的技巧和数据库，提供了一条让读者获得内行视角的打怪升级之路。

它侧重从个人角度出发，强调故事在人际沟通中发挥的巨大作用，层层解析故事的规律与搭建技巧，展示故事思维和说故事的能力如何决定我们在个人品牌建设、演讲、说服等方面的表现和成败。

关于故事课，我们在此了解故事公式之努力人公式。

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从三分钟的故事到一分钟的故事，作者这样说：

三分钟的故事，着重的是“完整”的七个步骤，让故事有头、有尾、有冲突、有转折。故事该有的，它通通都有。

至于一分钟的故事，是从三分钟的故事剪裁而来，但把重要的精彩部分，放大处理。

有点像拍电影时，截取演员的某个身体部位，然后局部放大，特写。

拆页二

来自第二章《一分钟说一个精彩的故事》

P36

“靶心人公式”，可以进一步拆解成两种公式。

第一个公式，我称它为“努力人公式”，其实就是“靶心人公式”的前面四个步骤：

1.目标→2．阻碍→3．努力→4．结果

第二个公式，我称它为“意外人公式”，其实就是“目标”加上“靶心人公式”的后面三个步骤：

1.目标→2．意外→3．转弯→4．结局

垂直思考VS水平思考

“努力人”和“意外人”两者之间的差别在哪里？我们来举个具体的例子。

以挖井为例，努力人和意外人的目标都是“挖到水源”。虽然他们的目标一模一样，但最后一定会走向不同的结局。

为什么？

因为他们有两种截然不同的思维方式，一种叫垂直思考，另一种叫水平思考。

垂直思考的人，往下挖了五十米还不见水源，他会继续挖下去，六十、七十、一百、二百米，直到挖到水源为止。

相反地，水平思考的人，挖了五十米没挖到水源，他会换个地方重新挖。挖了三十米之后，遇到不好挖的硬石层，他会毫不犹豫地，再换个地方。

换个地方，又再换个地方，换个地方，这就是水平思考的人。

理解了吗？“努力人”，比较像垂直思考的人，目标一旦设定了，就是一直努力、努力、努力地挖下去，不会偏离目标。

至于“意外人”，比较像水平思考的，一旦遇到阻碍，就换，又换，再换，这样的人最后常常偏离了最初的目标。

有概念了吧，现在我们来细部分解这两个公式给大家看。

「I，重述知识」

“努力人公式”与“意外人公式”两者的差异是什么，用一个例子来说明。

原文中，阐述了“努力人公式”和“意外人公式”，两种公式都是描述故事的方法，但各自侧重不同。

努力人公式，侧重在一系列的努力达成的结果，例如：

每天早上，小A都必须要在6:30起床，洗漱、做早餐、吃早餐、准备午餐便当，并且在7:30的时候到达公交站，才能坐上准时到达公司的公交车，否则就会迟到。

一天早上，小A因为前一天工作太晚，导致早上6:30闹钟响的时候没有听到。

当小A醒来时，已经7:10了。从衣柜里快速选好衣服穿好，迅速洗脸刷牙，秒速搽脸化妆，换鞋出门，拿出百米冲刺的速度快跑。

当小A跑到公交车站的时候，恰好公交车来了。坐在座位上的小A，因为快速奔跑而心跳很快，搽搽额头上的汗，总算没有迟到。

意外人公式，侧重在事情正常发展中产生的意外，例如：

每天早上，小A都必须要在6:30起床，洗漱、做早餐、吃早餐、准备午餐便当，并且在7:30的时候到达公交站，才能坐上准时到达公司的公交车，否则就会迟到。

一天早上，小A因为前一天工作太晚，导致早上6:30闹钟响的时候没有听到。

当小A醒来时，已经7:10了。

小A只好快速穿好衣服，洗漱好，拿着包包就出门坐电梯了。心想着，今天要迟到了，本月的全勤奖又拿不到了。

在又焦急又有些失落的情况下，打开手机看到，原本7:30的公交车居然距离自己的公交车站还有四站，这也很是奇怪。

原来从昨天开始，公交车道开始修路，因此在那一段原本狭窄的道路上，更加拥挤，公交车自然而然就晚到了10分钟。

于是小A坐着晚到10分钟的公交车，也顺利正常地到达了公司。

两种故事方式各有侧重，并无好坏之分。

拆页三

P38

刚才我们以挖井为例，现在我们以登山为例，而且是“登上世界第一高峰”。

先来看“努力人公式”。

这个公式强调的是“一次又一次地跌倒，再一次又一次地爬起来”，历经了千辛万苦，流汗，还不够，最好还流血；流血，还不够，一定要流泪。有汗、有血、有泪之后，才能让主角登上世界第一高峰。

你可能会问，流汗容易，但流泪、流血有这么容易吗？

当然有，只要你去调整“阻碍”的难度就行了。

小儿麻痹的主角想要登上世界第一高峰，够难了吧。

如果你愿意，还可以再难一点，瞎眼的主角想要登上世界第一高峰。

还想再难一点，没问题，罹患癌症只剩三个月可活的主角想要登上世界第一高峰。

现在你懂了吧，“阻碍”是个难易度的开关调整器。只要你动一动手，不，动一动脑，就可以调整目标的难易度。

对“努力人”这个公式而言，虽然努力是重点，但阻碍绝对是超重要的辅助。

现在，让我们完整跑一遍“努力人公式”的流程。

1．目标：主角的目标是登上世界第一高峰，这是他年轻时的梦想。

2．阻碍：年轻时，拼事业的主角没空去圆梦，现在他被诊断出罹患癌症，而且只剩三个月的寿命，讽刺的是现在他终于有时间去圆梦了。

3．努力：登山的过程中，完全没登山经验，再加上体力虚弱，主角一次又一次地失败。先是高山向导因为天候不佳，不愿上山，但主角不愿放弃；再来是病症发作，救护车来了，呼吸器都挂上了，但主角还是不愿放弃……

4．结果：被折磨到只剩最后一口气的主角，终于爬上世界第一高峰。看着脚下的美丽风景，想起年轻时的梦想，主角流下最后一滴眼泪后，永远地闭上了眼睛。

“努力人”的故事，着重在人物的努力、再努力、终极的努力。

听完故事之后，听众会被主角永远不放弃的努力感动。“努力人”的目标是“真的”，无论如何都要“登上世界第一高峰”，那是他们人生最值得做的一件事，而且是唯一的一件事。

「I，重述知识」

请梳理“努力人公式”的障碍和努力要点。

努力人公式的障碍，来自于内部或者外部环境的阻碍，而障碍不是简单就能跨过去的，也不是一次就能把障碍打通的，可能是超多时间的付出，可能是超高精力的投入，甚至的以生命为代价。

但是，通过主人公的不懈努力，坚定着目标，不顾他人的反对，从而使得目标达成。

「A1，激活经验」

你的身边有这样的一个“努力人”吗？请去采访他，然后记录下他的这个故事。

暂无发现，在8月27日前了解到，进行记录吧。

「A2，规划运用」

把你在拆页一的故事加以改变，形成“努力人”的故事。

关于拆页一的故事，具体如下：

1．目标：小丽是公司的一名销售，主要面对学生家长销售课程。在暑假来临之际，与朋友打赌，在8月第一周结束前，销售业绩一定高于朋友，并以年假机票为赌注。就这样，小丽开始了忙碌的暑期工作。

2．阻碍：

一、小丽被同事诬陷，说是抢了同事的单，于是上级出面质问小丽。

二、由于起早贪黑，过度劳累的工作，使得小丽的身体很弱。在工作时经常出现肚子疼、胃不舒服等情况。

3．努力：小丽紧追紧赶，晚上更晚回家，早上更早起床。不是在见客户，就是在准备见客户的路上，好多次吃饭都忘记了。

4．结果：8月第一周很快就到了，对赌期限到达。小丽的业绩比朋友少了好几万，也就是说，小丽赌输了。

5．意外：令人意想不到的是……根据核算，朋友的业绩有十几万是上月的累积，这根本就不能作为本次对赌的业绩量。

6．转弯：由于朋友的作假，使得业绩总量高于小丽，但需要出去的。

7．结局：通过核算，小丽的业绩倒比朋友高几万，不仅获得了家长的一致好评，还因为坦诚、努力而获得了上级的额外奖励。

根据此故事内容，进行“努力人公式”调整，故事发展如下：

1．目标：小丽的目标是在暑期业绩中，超过她的朋友，不蒸馒头争口气。

2．阻碍：刚进入暑期部署工作，就被同校区的同时诬陷，说是抢了同事的单，于是上级出面质问小丽，小丽把事情跟上级说清楚后，不再过多解释，继续做着手上的工作。由于起早贪黑，过度劳累的工作，使得小丽的身体很弱，在工作时经常出现肚子疼、胃不舒服等情况，但是小丽知道，请假一天，别人就可能超过自己二三十万，甚至更多，所以这个休息不能请。

3．努力：小丽紧追紧赶，晚上更晚回家，早上更早起床。不是在见客户，就是在准备见客户的路上，好多次吃饭都忘记了。但是她也不断提醒自己，身体不能垮，健康不能掉队。所以每次忙完的间隙，她总是运动运动，拉伸拉伸。也尽量在没有客户的情况下，快速解决三餐。

4．结果：8月第一周很快就到了，对赌期限到达。功夫不负有心人，小丽的业绩比朋友多好几万，小丽不仅证明了自己的能力，还证明了自己的不服输精神。