在关老师星球，相信很多小伙伴都知道潘红艳老师创立的9点微超市。非常荣幸，我在9点微超市第2-4期担任文案官。

在12月3日第3期结尾，社群主持人燕灵的一款越南进口Ranee鱼油爆单了！20分钟成交1/4社群商家，在9点微超市无疑是一次成功销讲。

作为亲历者，我在5号晚上做了这个案例复盘，并在6日中午在9点微超市4期微信群进行了以下分享。

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大家好，我是9点微超市2-4期文案官瘦鱼。这两天，想必群里很多伙伴都被燕灵的睿妮鱼油吸引下单了，对吗？

12月3号，这款鱼油在3期群20分钟内成交1/4社群商家，卖出了39笔，收入1166.1元，可以说是一个爆款了。那这款鱼油是如何引爆的呢？里面有哪些销售技巧，你也可以拿来直接套用呢？今天我从文案的角度，给大家拆解复盘一下。

1 预热铺垫

在3号早10点17分，潘老师通知所有人，3期群解散前，燕灵给大家带来一个健康分享《食用油，你真的会吃吗？》这个预告就给大家一个想知道真相的期待：我每天吃的油有什么问题吗？这里面还有什么门道吗？后面单独发了一张海报，我再发一下。

大家先看一下加粗字体：九点微超市专属福利  吃油不均衡 各种疾病找 黄金比例欧米369  越吃越健康。

这里，用“超市专属福利”告诉大家，这是一个专门针对9点微超市的福利，其他地方没有，这样就营造了一种稀缺感，那大家就会在10点半准时等待。

“吃油不均衡 各种疾病找”，这是利用了人性中恐惧诉求这一点：我日常的食用油营养不均衡吗？不均衡会有疾病找到我，我不要！一下子抓住了读者的心，有没有？这也是给大家提出了一个问题，吃油不均衡怎么办？

那后面的“黄金比例欧米369  越吃越健康”就是解决方案了。你要吃对油，会吃油，并且吃富含欧米伽3、6、9的油，才会更健康。

这个能有效引起读者好奇心的文案技巧，我给大家提炼一个公式：营造稀缺价值点（专属福利）+恐惧诉求（吃油不均衡 各种疾病找）+解决方案（黄金比例欧米369  越吃越健康）

你可以根据实际情况套用在自己的产品上，用于发朋友圈。可以灵活运用，举一反三。这是简单拆解的第一个海报文案。

那铺垫部分还包括一个小互动环节。燕灵问了大家一个问题：大家日常食用油有哪些？大家接着回答了自己知道的食用油种类。这是进一步引申话题。

2 销讲主体

然后，燕灵顺势引导，如果不重视食用油吃法，长时间下来容易出现心脑血管方面的问题。并且，发了一张脂肪酸分类的图片。

在图片上，大家可以明显看到，饱和脂肪酸最容易引起心脑血管疾病，而欧米伽3、6、9则是相对健康的不饱和脂肪酸。这些成分都在影响每个人的健康。

那如何尽量避免这些疾病呢？吃富含欧米伽3、6、9的油。“保护心脑血管降三高  欧米伽369 不能少”，这又是一个解决方案，你多吃欧米伽369就不怕了。

接下来，燕灵分析了欧米伽3的作用，促进大脑发育，预防老年痴呆等。这里有一点很聪明。

针对宝妈比较多的9点微超市，燕灵重点介绍了促进大脑发育的DHA这个成分。你作为宝妈，肯定希望自己孩子大脑发育得又好又聪明，对不对？并且，用了宝妈都熟悉的奶粉做解释。这样，你是不是被吸引着往下看?反正我是被牵着走了。

这里，大家其实可以学到一个技巧：在解释一个大家不熟悉的事物时，可以借用一个普遍熟悉的事物作为参考对象，并且，这个事物对受众来说，更是他们最熟悉不过、天天接触的。

接下来，就是正式引入鱼油话题了。鱼油DHA成分比其他食用油含量更高。为什么呢？这里用两张海报做一下拆解。

第1张，“看了那么多年奶粉广告 知道了DHA对孩子脑发育好 却不知道这个成分提取自鱼油”。

前两小句，直接对准宝妈群体，大家都知道DHA对宝宝大脑发育好，这已经是共识。

后面一转，但你不知道，DHA其实更多来自哪里？来自鱼油。

这个小知识，其实是刷新了大众认知：原来，DHA提取自鱼油，那是不是吃鱼油对我家宝宝更好呢？这前后就是一种认知对比，让你知道真相在哪里，激起宝妈的探究欲望。

第2张，“160克食用鱼油=16克欧米伽3家族=16克DHA 160克亚麻籽油=16克欧米伽3家族=4.8克DHA ”。

同样克数的鱼油和亚麻籽油，鱼油里面含的DHA居然比亚麻籽油多了11.2克，运用实际数据支持，是不是最有说服力？这么高的DHA含量，是不是对孩子成长有巨大作用？所以，海报底部文字也一直重复：黄金比例食用鱼油，身体更健康，脑袋更聪明。为了宝宝更聪明，你需要给他吃鱼油。

这里，具体到朋友圈文案中，你可以套用这个简单公式：【认知对比】（DHA取自鱼油）+【事实证明】（鱼油里面含的DHA比亚麻籽油多了11.2克），来对产品进行有说服力的介绍。

说完DHA，这款鱼油所针对的老年人群体，他们最应摄取的成分是什么？是EPA。为什么？可以保护心脑血管。这里依然有一张海报文案可以进行简单拆解。

首先，顶部文字“记住这个英文简写，这是50岁以后的保命词”。

老年人年纪大，可能对一些英文也不清楚啥意思，那不用太深入解释，不用费很多脑筋，只要记住EPA这三个字母，知道它对你的健康很重要就好。

重要到什么程度？50岁以后可以保命。那50岁后不注意多摄入EPA，是不是很容易威胁到生命？后果很严重对不对？这里运用【恐惧诉求】，很对老年人的胃口，因为他们特别害怕得大病。

这句文案好在：针对产品受众，写他们认知范围中能快速理解的文字。这也是文案的基本功，不用花言巧语，只要最实用有效。简单来说，就是“说人话”。想想你怎样与顾客介绍产品的？你会说一些顾客听不懂的专业术语吗？一般不会。是不是都是用大家熟悉的东西类比，这样来得更形象具体，是不是会用对方能听懂的词语尽可能让他理解？

是不是从来不知道原来食用油也有这么多学问？自以为活得有滋有味，现在才知道是瞎凑合。

这句话，一下子戳到读者的痛处了：食用油原来这么多讲究，我真是孤陋寡闻了，不能凑合过日子，尤其是对孩子和老人，更不能马虎。

后面继续说欧米伽9。这种成分，对于宝妈而言，肯定没有DHA那么熟悉。它可以降三高，减少血管淤堵。

那怎么介绍它的好处呢？橄榄油就富含欧米伽9，这样用大家熟悉又爱吃的橄榄油来说明，更具体，同时不失为一种聪明的办法。

除了关心大脑发育，宝妈们同样对孩子拥有一双明亮的眼睛充满期待。那这款鱼油也富含保护眼睛的视黄醇。

“100克鱼油含有的视黄醇相当于1000克鸡蛋。想要眼健康，多补视黄醇”。同样运用【认知对比】+【事实证明】这一公式，具体可感知，有力地说明了鱼油的优势。

接下来，顺势推出睿妮鱼油。同时，进一步加深证明鱼油的好处。

大家知道为什么中国人心脑血管发病率是日本的75倍吗？为什么日本诺贝尔获得者比中国多？

心脑血管发病率多，因为中国人油脂摄入欧米伽6过多。诺贝尔获得者人数少？因为欧米伽3缺失。而日本食用鱼肉很多，从鱼类中获得的营养自然比吃鱼相对少一些的中国人多。

这里，抛出大家都感兴趣的话题，让读者探究，再引导到产品上，可以说非常接地气，同时更有说服力。

在日常发朋友圈文案时，我们可以借鉴运用这个技巧：抛出大家感兴趣的问题，引导好友参与互动留言，甚至增加评论发红包等利益点，增加朋友圈好友对你产品的进一步认识，触发更多销售机会。

经常吃鱼油的宝宝，眼睛都是超精灵的。那健康吃法是怎样呢？就是半勺鱼油，半勺食用油。

社群90%都是宝妈，肯定对宝宝的视力发育特别关心。那经常吃鱼油，宝宝会怎样呢？眼睛超精灵。这就让宝妈都鱼油有了更多期待，期待自己宝宝吃了眼睛会非常明亮。后面指出油的健康吃法，鱼油与其他油1：1搭配才健康。

之后，总结这款鱼油的6大优势，并指出它采用了欧洲精炼工艺。那欧洲工艺给顾客一种高品质的感觉，这里运用了【权威转嫁】技巧，让顾客对鱼油的质量非常放心。

后面，介绍了鱼油的几种食用方法，无论是拌凉菜、做汤羹、炒菜，还是婴儿辅食等，花样多多，并且简单好操作，把鱼油的营养应用在每日三餐中。用一张图片，图文并茂，更加有场景感，让顾客更加期待。

20分钟成交1/4社群商家，她是如何引爆9点微超市的？——爆款Ranee鱼油销讲复盘

3 促成下单

最后是促成交易。价格多少？首先燕灵先把某平台的298元售价截图抛出来，接着说针对9点微超市的伙伴，两瓶鱼油只要29.9元，这么优惠的价格，而且是原装进口，对比某电商平台的售价298元，整整便宜近10倍的价格。

这里，运用【价格锚点】，告诉顾客一个非常高的价格，列出自己的“低价”，是不是特别实惠？给人感觉捡到“大漏儿”了。

20分钟成交1/4社群商家，她是如何引爆9点微超市的？——爆款Ranee鱼油销讲复盘

当然，会有人认为这个价格太低，对产品的真假表示怀疑，那燕灵直接给出回答：是公司给代理拉新，赔钱做引流，直接从越南进口1万份，并给出报关单图片。这样合理的解释，一下子打消了顾客的顾虑。

同时，不但价格超低，买两瓶包邮的情况下，燕灵还附赠一个养生眼贴和通络贴套装，并且凡购买的小伙伴可以进入4期超市围观销讲，也就是省去6.99元的围观费。除此之外，顾客还可以免费注册燕灵的商城，之后商城会有更多优惠福利享受，还可以免费学习为期一周的免费养生知识分享！

两瓶共计500ml的鱼油已经非常便宜了，还有N多福利，简直赚足了眼球。这里将人性中爱占便宜的本性和【损失厌恶】心理运用到了最大化，这么多免费福利不要白不要，还在犹豫要不要进入4期，现在买鱼油就可以免费围观，正中一些商家的下怀。此时顾客已经蠢蠢欲动急着要下单了。

为进一步引导顾客快速下单，燕灵还利用了【限时限量】的技巧，每人限购两瓶，超市专属活动限量100瓶。并指出，不在之后的4期进行销讲，是因为怕出现断货现象。在这种连环刺激下，群内商家纷纷接龙抢购，甚至动用家人手机号和联系方式，争取多抢几次。

20分钟成交1/4社群商家，她是如何引爆9点微超市的？——爆款Ranee鱼油销讲复盘

4 总结

这次销讲，销讲者前后介绍环环相扣，一步步引导顾客争相下单，运用了诸如【恐惧诉求】【事实证明】【认知对比】【价格锚点】等技巧。同时，它的产品海报文案也做得可圈可点，这些都是值得我们认真思考的。

今天的这个案例拆解就到这里。希望对你的朋友圈文案有所帮助。

我是瘦鱼，微信18816836554，如果你有文案写作和朋友圈文案变现的困惑，我愿帮你理一理。