Day 1读书笔记---引爆社群之4C法则

引爆社群之第一章节

笔记：移动时代的4C法则

1.什么是4C？

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2.如何利用4C理论制造方案？                                         

 1.营销场景  2.内容及话题  3.社群营销  4链接病毒传播

场景能让营销信息更有效地深入人心。                         

例如，企业在早上8点发官方微博要考虑哪些问题？ 你要考虑粉丝在早上8点处于什么样的生活场景，你发的内容要符合生活场景。

3.营销要精准，就必须深入目标客户的社群。            

目标群体分析：目标客户的年龄层级（16～40岁）确定主要的客户群，然后仔细分析，这时你会发现他们都有互联网使用行为。

内容：其实我们要做的是为用户提供价值，能留住消费者注意力的不会是广告，而是有价值的内容。用户说出来比宣传者自己说出来会更有效果。

4.内容是一切营销传播的本质

首先，内容营销师主要从分享、协同、给予客户答案的角度来向消费者传递信息。

网络营销最重要的是做好企业的内容，要把你的产品、品牌以什么样的形式、方式或故事讲出来。如果呈现形式变为漫画、白皮书、“病毒”视频，营销的内容添加情感，营销传播效果将明显不一样。

例子：

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这样的小故事更能击中消费者内心敏感的神经，这样的内容不仅有营销的广度还有营销的深度。

5.轻轻一推，引爆社群传播链条

人与人连接在实际的应用中，需要注意的是：

□如何找到目标客户群的中心节点。

□如何利用圈子和圈子之间的连接，抓住连接者，引爆流行。

□围观层面的连接、口碑传播的机制和动力等。探寻营销的传播轨迹就是绘画目标客户群的连接之旅。

引爆社群之第二章节：充满魅力的场景

第1节 什么是营销中的场景                                              

场景不等同于销售渠道，其是由人、地点、时间等多重维度界定出来的一个小世界。场景就是传播的环境及相关因素的总和，它是营销发生的背景。场景关注的是顾客在物理位置上的集中、需求的集中、群体的情绪及状态的集中。

第2节 从帮汪峰上头条看场景选择                         

（1）从新闻、社会热点中寻找近来有利于营销的场景。                                                                                   （2）从社会化媒体（例如，微博TOP 10话题，微信朋友圈转发）寻找热点场景及语境。               （3）特定群体的场景，可以从BBS、专业领域话题下手。                                                                               （4）时刻保持对互联网场景的监测，才可以很好地借势。                                                                              （5）预测即将到来的势，提前做好准备。

第3节 时间上的场景

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我们需要在分析目标客户的前提下，吻合他们的时间场景来进行沟通。

时间场景选择的方法如下：                               

 □关注用户群在时间安排上的行为规律。□时间场景的选择要考虑前后时间点可能产生的影响。例如，节假日之前的几天，或新春佳节。□选择时间要有备选方案，预期的时间可能会受到其他场景、话题的冲击而不适合发布。

第4节 从脑白金的营销看时间在场景中的重要性

例如，高校新生入学也是一个很重要的营销场景，我们可以看到中国移动、中国联通、中国电信每年都会铆着劲在校园里面做促销活动，可以说这是他们必须抢占的场景。如果拿下这个场景的需求，可以获得为期4年左右的稳定客户，而且是批量的客户需求。

第5节 挖掘日常场景中蕴含的机会

在日常的场景中，还有许多是企业自身的场景。如何能够在企业的日常经营中，抓住关键节点发现传播机会、创造传播机会？

例子：加多宝凉茶                                                             

 广州中院作出裁定，禁止“加多宝”使用“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”作为广告语时，“加多宝”在其官方微博上连发四个“对不起”以借势营造场景。

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今日感悟：对于梦想部落宣传方式思考：

1.场景带入感：比如学生，宝妈，奋斗青年等形象。                                                                                            

2.形式：可以以漫画的形式表现。可以附加上音乐。亮色比暗色更容易吸引人。                                                                                          

3.宣传地方：部落梦想家自己的宣传，如朋友圈，微博。                                                                                      

4.可以刷热门话题：比如前些日子的联合国对于少年的定义，我们可以蹭热点，与梦想链接。