设计师创业，尽量避免合伙

提问者：何工，您好

我是一名xxxx地区的设计师，刚好马上要到广东考察家具厂，能到你们那学习下吗？从15年陆续关注你们

何工：但目前没时间接待哦

提问者：现在我们自己在做软装工作室，但还是遇到很多问题，也还是刚开始，想以作品为主，不知道怎么突破瓶颈

那什么时候有时间

何工：工作室几个人？

提问者：6个人

何工：规模还好哦

创业几年了？以怎样的模式营利呢？

提问者：总是觉得力不从心，虽然大家方向一样，但始终没有效益，虽说脱离了套餐公司，但刚开始没有头绪，目前我们算是XX比较早开始的

三个月，设计+渠道

何工：收软装设计费吗？

提问者：我们跟定制厂家合作，做市场上少的家具产品，但还是以设计为主，收

何工：目前能收到设计费吗

提问者：能，但有的不认可，这是我们目前做的东西

何工：工作了几年？

提问者：我们之前都是做硬装的，两个主案一般做中高端，我这块中端

13年开始工作的

3年硬装，之前到北京学过软装，到现在一共5年

何工：看了你的方案 缺乏核心竞争力

市场类同 太多此类资源

提问者：您觉得我们应该从哪突破

之前了《爱之风格》，我觉得理念很好

内心真的很向往能出好的作品

目前我们应该怎么做呢？

何工：因为我还不了解你团队实际情况

不好盲目建议

活下去比什么都重要，尽量避免合伙

提问者：我说一下，两个主案设计师，目前都在本地排名前三的公司，另外一个是主要投资人，希望通过卖产品盈利

还有一个是负责外围的，我是负责后期方案

为什么避免合伙

何工：平均股分？

提问者：不是，有一个占主要的

何工：以后会有很多问题与试探，如果大家没分好工的话

提问者：如果是一个人的话，刚开始资金拿不出来那么多，我们算了下，前前后后已经投了几十万

租金，装修，人员，包括出去学习，现在真的挺苦恼的，有时候都睡不着

何工：你们有什么计划？想法？规划？

提问者：去广东找好的产品资源，提高设计能力，把硬装客户的后期软装做好，把名气做起来

何工：股东间如何分工？

去广东找好的产品资源｜提高设计能力，把硬装客户的后期软装做好｜把名气做起来

这三方面如何实现？什么是最重要的？

提问者：做出作品，挣钱

何工：一定要分好工，不然合伙一般没啥好结果！合伙代表是一个身体，每个股东代表身体不同的部位。我觉得你最重要的是合伙者分工明确，统一行走路线，不然无法前进

这是一个很多人不愿听到的话题，特别是对于那些正在合伙，而且合伙得还不错的朋友来说。

不知从何时开始，合伙人制似乎成为了一股浪潮且无论何种行业似乎都提倡这种方式。

文章开始之前，我先说一下自己的经历。前几年我到香港参加理财学习，其中谈到一个观点，就是尽量避免合伙。

午饭期间，有一姐妹很激动地说这个观点非常正确。然后拿她老公举例，说他如何与别人合伙，又是如何拆伙及收场的。

说实话，当时我并不认可，我认为合伙是这个时代的趋势，不懂合伙，你又谈何发展啊！

虽然当时我没有正面与她辩驳，但心里却一百个反对。

这两三年，我们自己也经历了一些与其他人合伙做一些事，但最终都以失败告终。而看了身边很多朋友，也陷在合伙的不良状态。

今年年头，一朋友告诉我，之前几个人一起合伙，到年底赚不到啥钱，可一拆伙分开，每个人都要赚得比之前多啊！

后来，我回来疏理了一遍，发现合伙其实是一件很难的事。我又回顾了21设计创始人间的合伙，从08年到18年，足足走了十年时间。

是什么原因让我们并肩前进呢？是金钱？是兴趣？是性格？是能力？深入想过之后发现都不是。

其实让我们能一起走下去的是信念，理念及信仰，更重要的是这些信念，理念及信仰是我们一起共建起来的。

它不是空中楼阁，也不是自夸其谈。所以，如果你们已经合伙了，而且合伙的状态很不错，请思考背后的原因，千万不要因为你们合伙成功了就轻看了合伙的试探而轻易与其他人再合伙。

那么，对于刚创业的设计师，是否一定要选择合伙才能发展呢？如果一定需要合伙，又该有什么准备及如何选择呢？

我不知道市场上有多少设计师创业没启动资金，然后拉上客户或者建材朋友来投资而成的合伙关系？如果是这样的构成，95%都会以失败告终。因为这样合伙是没有统一方向及信念的。

首先投资的朋友不以这事业为他的主业，而设计却把它当成生存之业。这两个频率无法产生共震，很难持续下去，往往是一到两年这种合作就夭折。

还有一种是众多股东，ABCDE，A似乎有人脉，B似乎懂设计，C懂工程，D懂管理，E懂财务。

于是凭着感觉合伙了。我称这种合伙关系叫白日梦合伙。何为白日梦合伙，即合伙之前所设想的一切都是最佳最好状态。

没有人可以深度去想，如果A拉不到业务，或者拉过来业务很难啃，又或者B太有设计师性格，他无法与其他人更好深入交流等等呢。

这好比一艘船，有五个划桨的，每个人都有一套自己的划法。

你说容易统一吗？当然不行。这种“白日梦型合伙”最多也在两三年内不欢而散。

还有很多具体的形式，其实没有共同信念与思想是合伙失败的最大原因。而信念与思想的统一是万物之中最难的一点。

那么，对于一个在实际工作中找不到感觉却又渴望自己创业的设计师该如何开始创业呢？

我建议可以看一本书，叫《精益创业》，所谓精益创业，即是投资，用尽量少的成本去考验市场，然后一步步进步。这本书反对大投资型创业，比如说，你要开始创业，你算了一下，找一个好一点的地方 ，每个月需一万租金，你还要花二三十万装修。

因为这样，你会考虑拉一个股东进来投资。其实这是反精益创业的思路。如果让我来帮助一位设计师创业，我会问他一大堆问题，让他在回答中寻找到答案。其实，我发现很多设计师很聪明，悟性也够高，但往往在设计经营中迷失了自己，常常寻找错的对象进行模仿，忘了自己独一无二的模样。

于是，他会走多很多弯路，也会丧失很多自信。所以，创业之初最开始要提高的不是设计，而是改变思维。

其实，方向与思路对了，你只要坚持及努力，一切都是水到渠成。

我们的21节课正在整理中，其中第一课就是设计师的自我定位。在这节课中我会让设计师思维与朋友们分享什么叫个人定位，同时我们该如何帮助同事定位，只有把每个人恩赐挖掘出来，才能把每个定位强调突出，你的团队才是一支独一无二的团队，否则，盲目的合伙就是搭伙而已。

再次预告一下，21设计院2018年隆重疏理的实战课程

1）设计师自我定位

2）实用手绘训练法

3）从实例中了解设计本质

4）如何建设自己的图书馆

5）重新开始设计人生

6）情景平面规划训练

7）如何表达设计概念

1）如何制作方案PPT

2）设计沟通中的听与说

3）私宅设计思维框架

4）设计如何落地

5）如何记录自己的第一套作品

6）如何总结完工的作品

7）如何推广自己的第一套作品

1）如何找到自己的客户群

2）如何找到自己的客户群

3）如何让设计水平快速提高

4）如何跳出设计做设计

5）如何重新定义自己的职业

6）如何建设自己的团队

7）如何借力前进

期待开学时与你相遇。