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容容:寻找蓝海市场,创新才是新公司的出路

容容:寻找蓝海市场,创新才是新公司的出路

作者: 90f8f24a36da | 来源:发表于2019-04-08 05:26 被阅读33次

    01 傅盛找到新机会

    讲一个猎豹CEO傅盛的创业公司,离开存量市场,在增量市场找机会的故事。

    他本来有机会在存量市场抱大腿,走上一条传统的成功之路。但是他铤而走险,放弃已知而且确认的存量市场,去完全陌生的增量市场摸索,并找到了自己的空间。

    互联网战争就是流量战争,流量资源最丰富的腾讯、百度以及新崛起的小米,三家一起扶植一个小兄弟傅盛,给的单一任务是让他替大家挡住周鸿祎。

    三个最牛的大哥挺一个小弟,而且傅盛本人也很厉害,那个时候大家都是这么看的。

    如果傅盛善于抱大腿,当年他就不会离开360。江湖上手握流量最多的三个大哥,为这个小弟安排的路,傅盛还是不会走。

    傅盛的动作是派了一个团队到美国,干什么?不知道。

    这个团队就是为了摆脱已知,把自己丢进未知里,在完全的陌生感里找方向、找空间。 后来他们找到了猎豹清理大师(Clean Master)这个项目,然后猎豹公司在美国上市了。

    傅盛为什么要这么做,又为什么成功了?

    傅盛自己都说和360打得非常痛苦,虽然360软件最初是他自己从零做起来的,但即便是他自己,要按照自己曾经成功的路再成功一次,已经是不可能了。360打了3Q大战,把用户数扩展到了3亿,体量已经比猎豹大太多。

    傅盛说:“对比360,我体量太小,正面仰攻真是不好打。”

    他拼命做了一堆微创新,比360提前1到2周上线。一两周之后,同样的功能360就会跟上,而用户反而会觉得是猎豹在抄360。

    这就是用户价值公式说的,当你正面仰攻时,微小的产品优化完全没有价值。

    傅盛的一个小团队,到美国做了一个之前从没有人认真做过的清理大师,并借Google应用商店快速多语种全球化。

    这就是在以前没有人踏足的地方,踏上自己的足迹。在以前用户体验为零的地方,你的60分就是干干净净的60分,对于用户就是及格的。

    02 创新是小企业的出路

    存量市场,小企业正面仰攻,新体验做到80分,用户体验为零分。增量市场,在用户体验为零的地方,你只要做60分,用户就结结实实地觉得可以用了。

    俞军说:“当你找到蓝海,找到一块用户体验为零的领域,你需要做的是什么?你需要把用户体验做到100分再发布,还是做到60分就快速铺开市场?当然是产品做到60分就赶紧上。”

    速度第一,快速感染用户铺开市场,让最多的用户体验到你。这就是给后来者的壁垒,这就是蓝海的意义。

    就好像当年在欧洲大陆混不下的西班牙人,到了南美所向无敌一样。

    那些在欧洲的宫廷里混得很好的人,当然不会冒着风险穿越大海。现有存量市场的既得利益者,也犯不着考虑创新。

    创新,找蓝海,找到没有大佬、用户体验为零的增量市场,是新公司唯一的改变命运的机会。


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