APP营销的4种打法

作者: 产品经理成长记 | 来源:发表于2017-11-06 21:58 被阅读0次

跟同事聊天，说我所知道的App渠道营销，有4种正规的打法。

第一种是有清晰的营收模型，能计算出来每个有效用户的平均回报是多少，能接受的CPA是多少，然后进行常规广告投放。就算CPA到了10块钱以上，还是有得赚，这个价位可选择的渠道就很多了。

第二种是产品自带病毒传播属性，比如美拍，比如脸萌。用户乐意通过它来创造自己的内容，内容生产的成本低，频度高，分享意愿强。

第三种是产品自带强话题，比如秘密，或者陌陌。知乎与果壳也属于这一类型，大量产出引发话题并容易分享的内容。

第四种是最常见的打法，产品在强健的用户场景下，提供了有竞争力的服务，因此在营销成本与口碑传播方面都优于行业均值。哪怕是用常规方法去做渠道，日激活量也有可能上万。

许许多多的人，也包括我，一直在摸索渠道营销的诀窍，但我并没有找到。问过一些相好的创业者(日激活量几百/几千/上万的都有)，他们也没找到。营销方法翻来覆去就那几样，基本上是大路货，具体的操作技巧起到三成效果，剩下七成效果与产品本身紧密相关。如果总觉得“推不动”，还得从“用户场景”上去想办法。

九阴真经是不存在滴。

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