裂变：企业营销的“核武器”

哎卖姜日更D92

我在上大学的时候，老师讲《市场营销》，传统的企业营销讲4p（产品、价格、渠道、促销），那时候连电子商务的影子都还没有。后来衍生出很多4C、4R、4I。

今天看来，这些理论仍是我们做市场营销的基础。但要想有所突破，还需要有一些新的方式方法，因为现在所有的企业都面临着如何用更少的预算解决更大的传播。裂变，就是其中最具价值的方法之一。

裂变有很多模型，无论是微商、社群、公众号、小程序，运营的最高境界，都是“裂变”。而裂变的成本高低、裂变的速度和质量、裂变的持续性，就成为考量裂变工作的关键指标。

关于裂变的方式方法，之前文章里也专门阐述过很多：

9分文案，1分设计：裂变海报就该这么整 
裂变海报的标题该怎么写？
三个心理工具，让裂变海报效果双倍！
不止是病毒裂变，增长黑客的思维方式
玩微信裂变，你必须知道的诱导分享红线
裂变营销的基本玩法
病毒传播指数的秘密
拆解：公众号粉丝裂变神器“任务宝”的最全干货！

裂变营销的名称源于核裂变，意指其拥有核爆般的传播速度和能量。2018以来，不管是风口浪尖的拼多多，还是各种拉人投票的活动，裂变营销霸占了每个人的社交网络。

在社交软件泛滥的当下，传统的营销手法无法再有效地在当下时代生存了，裂变营销凭着其成本低、效果快、口碑好三大特点盘踞着营销市场。

裂变的开展方式有三类：

1） 传统的老带新，口碑传播。即自发的口碑转介绍，之前有调查，即使老带新所贡献的营收占比达到30-40%的企业，在过去也只有5%-10%的老客户有帮企业做过口碑推荐，而且这个传播通常是被动的，其他大量的客户，多数对企业的产品、服务也是满意的，但由于没有引导、不方便、没有动力等因素导致他们都不会主动去为企业做口碑传播。

2）有目的的病毒营销活动。通过活动、激励，来驱动更多的老客户及身边的朋友来裂变，如果活动设计得不错通常能激发到30%-40%的老客户，但每个病毒营销事件都有很多的不确定性，而且需要大量的激励成本或精心的策略设计。

3） 长期触点营销。通过福利和激励驱动老客户做裂变传播，虽然每一天未必会有多大的传播量，但从一个较长的时间周期看，它相当于唤醒了企业大部分的老客户都进行了口碑传播，大概1年能唤醒80%-95%的老客参与口碑裂变，这比病毒营销能带来更多的确定性和老客裂变激活率。

这三类都是企业在营销过程中需要不断实践、优化的，建议每个有市场部门的企业都应该设置裂变营销专员，专门研究各种裂变方法、模式、工具，不断结合企业的客户、产品进行摸索，形成一套企业自有的“核武器”。

哎卖姜：每天免费指导1个“个人品牌”变现，第2个999元 微信：ranmu2009