摘要：IP舞台剧的兴起与“粉丝经济”的形成密不可分，因此无论内容制作还是营销手段，均需注重对原著粉丝群体的情感把握。以网络文学的现象级产物《盗墓笔记》衍生的系列舞台剧为例，试图从产品情感化、促销情感化、品牌情感化和服务情感化四个方面出发，分析其微博账号的情感营销策略，对于其他IP舞台剧的微博营销具有一定的参考价值。
关键词：盗墓笔记舞台剧；微博；情感营销；粉丝
IP舞台剧即剧本由具有一定知名度和粉丝基础的艺术作品改编而来，有助于缓解舞台剧制作方长期以来受资金及受众限制而产生的推广压力，因而在“粉丝经济”时代盛行。近年来取得较大反响的IP舞台剧有话剧《白鹿原》、音乐剧《摇滚红与黑》等。2019年中国演出票房中剧场票房收入84.03亿元，占比达41.9%，剧场用户群体分布中，90后人群占50%，女性居多，说明更多的年轻人正在走进剧场。“数字化宣发正在赋能现场演出行业变革。随着文娱市场消费内容的不断丰富，以及用户对消费品质要求的日益提升，数字化宣发将成为精准触发供需两端的连接器，推动现场娱乐行业由资源主导型向宣发引导型转换。”[ ]微博营销是数字化宣发的重要手段之一，新浪微博作为国内首屈一指的社交平台，平均日活跃用户数高达2.16亿，[ ]23-30岁用户占比最高，[ ]成为IP舞台剧营销的主阵地。知名话剧团队、各地剧院、演出官方票务平台等戏剧相关机构均开通了新浪微博，许多剧团注册了专场话剧微博便于精准营销，比如@三体舞台剧、@剑网3舞台剧剧组，并催生出一些专业戏剧博主，如@1排1座、@音乐剧bot。
一、《盗墓笔记》原著读者分析
原著读者是IP舞台剧的目标受众，舞台剧剧组在微博营销时注意尽量符合这类人的“口味”：尊重原著及作者，令读者信任剧组；使用读者之间特定的语言符号，促进读者对剧组的认同；融入读者群体，成为其中一份子，在对等的心态下让读者产生共鸣。
《盗墓笔记》可谓网络文学的现象级产物，2006年首发于起点中文网，系列实体书共出版九本，总销量超过1200万册，长期占据国内各大图书销售排行榜榜首，有电影、网剧、舞台剧、手游、漫画等多种改编形式，书粉自称“稻米”。作者南派三叔微博粉丝数量高达1242万，微博话题#盗墓笔记#阅读量51.5亿，讨论976万条，影响力极大。读者体量庞大，甚至分化出不同类型：单纯喜欢作品的读者；热爱作品但讨厌作者的读者；热爱作品并支持作者的粉丝。在此主要针对第三类的粉丝群体进行分析。
（一）《盗墓笔记》成为信仰
读者对于作品一定怀有深厚的感情，但“稻米”并不是单纯的读者，一些网友对“稻米”的妖魔化评价，也侧面显示出这个粉丝群体的狂热与忠诚。2015年8月17日，大批“稻米”因书中提及的“十年之约”奔赴长白山，共同“接小哥回家”，并在微博、微信等社交平台刷屏。据报道当日长白山北景区共接待游客2.3万人，而“稻米”约7000人。[ ]与好友共赴书中场景打卡游玩并不少见，但规模巨大且有组织的实属首次，许多人对此也匪夷所思。稻米称这是情感寄托，是对漫长追文岁月的纪念。这份热爱和行动力说明他们有可能走进剧院观看衍生的舞台剧。
网剧《盗墓笔记》第一季于2015年在爱奇艺首播，上线当日22小时点击量破亿，全集上线当日，5分钟播放请求达到1.6亿次，开通VIP会员的订单请求超过260万次，流量过大导致爱奇艺平台一度瘫痪，成为中国第一部会员付费观看的网络剧。毫无疑问这部网剧获得了巨大的关注度与收益，然而突兀加入的新角色、为了过审完全背离原著的台词、遭到魔改的剧情，引发了原著粉丝的强烈不满，豆瓣评分仅4.7。在“白月光”面前，一切不尊重原著的行为都会受到谴责。舞台剧由于时长、场地限制，更需注重剧本方面的问题。
（二）《盗墓笔记》的角色成为偶像
我的偶像是二次元“纸片人”，在这个时代是很常见的事情。“稻米”将书中角色视为偶像，同人文、同人曲等同人作品产出量极高。以新浪微博为例，有网友扮演书中角色开通微博，并依据原著内容、角色性格进行运营，收获大量粉丝互动，角色有后援会、超级话题。这些粉丝自发的行为体现了他们对书中人物真挚深厚的感情，他们也是“追星族”的一员，由小说衍生出的“瓶邪”“黑花”CP同样火爆。对于舞台剧而言，他们要理解并正视粉丝的这份感情，在剧本制作及宣传推广中，找对营销重点精准发力。
（三）“稻米”强烈的群体意识
2015年8月17日是书中角色张起灵回家的日子，也是书粉们专属的“稻米节”，对主角吴邪和所有稻米意义重大。自2017年起，在南派三叔的南派泛娱有限公司引导下，稻米节成为有组织的活动，每年在长白山或杭州以音乐会等形式举办，来自全国各地的稻米们齐聚一堂，共同“过年”，他们自称是“异父异母的家人”，年龄跨度广、女性居多。微博@稻米会官微 粉丝17万，微博话题#八一七稻米节#阅读6.3亿，讨论221.6万，每到8月，微博上的稻米们会换上专属头像，从其他圈子回到盗笔圈过节。由此可见，稻米家人们之间的感情十分深厚，舞台剧如果能够征服几个稻米，就会在群体间引发口碑效应，吸引更多的稻米前往剧院观看演出。
二、《盗墓笔记》舞台剧微博情感营销策略
情感营销由美国的巴里费格（BarryFeig）教授提出，他认为应该通过激发和唤起消费者的情感需求的方式，来引发消费者的精神共鸣，形成购买行为和品牌忠诚。[ ]李锦魁教授认为，情感营销就是把消费者不同的情感差异和需求作为企业情感营销战略的核心之一。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品的数量、质量和价格，同时更是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。并总结出情感营销的四个要素：产品情感化、促销情感化、品牌情感化和服务情感化。[ ]面对深情的“稻米”、六部系列舞台剧忠诚的粉丝，《盗墓笔记》舞台剧官方微博特别注重情感营销，从原著书粉的角度出发，寻求与舞台剧观众的共鸣，促使观众最大程度上认可并接受这种改编形式，同时强调与舞台剧老粉的友情，努力将微博塑造成老友形象，和粉丝一起陪伴着铁三角成长。通过微博剧组将情感传递给粉丝，达成二者间的情感纽带。
（一）产品情感化
1. 微博情感设计：朋友般的形象定位
一个优质的微博账号不是消息发布机器，它应该成为粉丝的朋友，积极主动与粉丝进行沟通交流，同时在运营过程中塑造出与舞台剧本身契合的微博形象，使微博“活起来”。
《盗墓笔记》系列舞台剧自2013年上演以来已推出六部[ ]，全国巡演逾百次，积累了大量粉丝，以其非传统的表演形式与特定的观众群体被业内称为“粉丝话剧”。官方微博@盗墓笔记舞台剧剧组[ ]于2016年1月开通，由于是系列舞台剧，之前的作品已积累了部分粉丝，所以剧组并没有选择为新剧再次开通微博账号，而是所有剧目均沿用原有账号进行宣传，目前粉丝数已达三万。秉承原著中令人动容的“铁三角”友情，官微着力营造一个亲切的老朋友形象。第一部话剧于2013年上演，许多粉丝一路陪伴到今天，不只是舞台上的“铁三角”在相携成长，剧组也通过微博这个社交平台和粉丝保持着良好关系。
首先，微博文案作为直观的情感输出符号，需要运营者掌握一定的“话术”技巧。舞台剧官微强调陪伴与感谢，第一、第二人称代词的使用拉近了与粉丝的距离，仿佛朋友之间的日常对话，“我们剧场见”这句出现频率极高的文案，成为官微与粉丝之间心照不宣的约定。粉丝们感动于舞台上情比金坚的铁三角，官微也致力于成为观众们的好朋友，一直陪伴在他们身边。
表2 微博@盗墓笔记舞台剧剧组 部分文案
其次，微博作为一个双向沟通的平台，给予官微与粉丝双方平等交流的权利。官微直面粉丝朋友们的诉求，尽量做到有问必答，是一个真诚可信任的“好朋友”。面对粉丝“跪求看看xx（地区）”的呼声，官微发博“让我来康康是哪个城市的呼声最高”；接收到粉丝对于《盗墓笔记番外：新月饭店》角色日彩蛋的质疑，及时出面解释，并表示“夸也好，骂也罢，都无法改变我们一直在做的事情……谢谢大家一直以来的支持。”
最后，IP舞台剧的官微一定要了解、尊重原作品，理解粉丝在意的点，能够与原著书粉共情。舞台剧官微最令粉丝们感动的地方，就在于它的用心：记得为书中人物和作者庆祝生日，经常在8:17这个特别的时间发布微博，诚意和仪式感十足；十分了解原著以及稻米之间的梗，信手拈来灵活运用，与粉丝们打成一片；结合原著内容发送节日祝福，使粉丝感受到真诚的关怀。另外，和演员粉丝也能站在“统一战线”，共同调侃演员。
2. 微博情感包装：寻找与粉丝的共鸣点
著名的“杜邦定律”提到，63%的消费者会根据商品的包装决定是否购买。对于舞台剧剧组而言，微博作为潜在观众了解他们的平台，其运营情况甚至能够影响这些观众的消费意愿。对于没看过舞台剧的原著书粉而言，官微的形式与内容甚至成为他们衡量舞台剧质量的标准之一，对于舞台剧老粉而言，官微已然成为情感寄托的一部分。因此无论剧组是想挖掘新观众或是维系老朋友，都必须寻找与粉丝之间的共鸣点，从形式和内容上对微博进行情感包装。
第一，舞台剧官微重视细节，微博经常卡点发送。前文已提到817对于“稻米”的重要性，2018年7月17日，官微卡点20:17发布新剧盗四的概念海报，之后，盗四定档的微博、演员官宣的视频及海报几乎都于20:17准时通过微博发布。一方面是追求仪式感，另一方面相比于早上8:17，晚上该时段的微博活跃用户更多，微博有可能被更多人看到。当粉丝发现了这一“套路”时，每晚会准时蹲守在微博前，等待舞台剧的物料，有利于增强粉丝黏性。2018年5月20日13:14，官微发布告白微博，串联所有作品的首演图，向所有支持盗墓笔记系列舞台剧的朋友表白。这类精心设计的小细节让粉丝直呼有心，官微成为“稻米”中的一员，商人本质被包装隐藏，温情攻势能轻易获取粉丝的高度认同。
同时，舞台剧官微经常与原著作者兼出品方董事长的南派三叔进行互动，利用名人效应扩大舞台剧的影响力，增加原著书粉对于舞台剧的好感度。南派三叔微博粉丝数量高达1242万，凭借着巨大的粉丝数量，能够帮助舞台剧提高知名度，同时作为意见领袖，实现对“稻米”这一目标群体的精准宣传，另外“稻米”对三叔有极高的信任度，三叔对舞台剧作品的评价转化为口碑营销，效果甚至远超其他广告。
第二，舞台剧官微熟悉粉丝喜好，微博内容投其所好。许多读者都知道《盗墓笔记》是个大坑，南派三叔留下了许多谜团没有解答，而舞台剧剧本由三叔亲自参与撰写，为保证剧情的连贯性填补了许多书中的坑，官微将此作为宣传卖点，吸引了许多原著书粉走进剧院寻找答案。此外，七年的巡演陪伴、每场话剧谢幕后的签票会，使观众与演员的关系更像是朋友，因此官微的宣传物料基本以演员为主，比如演员排练的花絮视频，主演杜光祎拍摄的彩排vlog、演员签票会的现场图等。即使粉丝不能前往剧院观看，也可以通过官微享受到新鲜热乎的演员实时。《盗墓笔记外传：藏海花》是系列舞台剧中口碑最好的一部，曾被粉丝们称作“最好哭的一部剧”，求再次巡演的呼声从未停过，然而产品总有衰退期，所以官微给了粉丝一个隆重的告别、郑重的感谢。
（二）促销情感化
1.情感价格：让优惠活动具有情感意义
情感价格是指能满足消费者情感需要的价格，注重价格与消费者自身的情感需要相吻合。实际上价格优惠已成为商家例行的促销手段，因此需要寻求差异，为冰冷的数字打上情感的烙印，提高消费者的参与感，创造一种新型促销方式。
盗墓笔记舞台剧官微在促销活动的宣传上努力结合原著，根据剧情开发卖点，凭借对原著书粉的深度了解，直击敏感点，促使粉丝心甘情愿地参与活动。2016年5月为《藏海花》推出的“跟随吴邪深入藏地秘境：追寻小哥的踪迹”优酷众筹活动，通过微博进行宣传推广，官微可实时观测粉丝的意见与支持情况。这部剧讲述了吴邪寻找张起灵身世的故事，官微的宣传方式调动了粉丝的积极性，粉丝会产生一种参与众筹，就是帮吴邪找小哥出了一份力的想法。
观众持以往演出票根可享新剧购买优惠，是舞台剧常见的频繁营销方式。由于舞台剧属于深度涉入产品，消费者不会轻易地做出购买决定，建立已有观众的忠诚度便成为营销的重点，盗墓笔记舞台剧官微也不例外。不同的是官微的宣传策略，言语之间传达出的“顺应民意”、“友情价”，为优惠活动增添了一份感情色彩。2016年《藏海花》上演后后好评如潮，观众纷纷在微博评论区留言表示还要二刷、三刷，官微顺势发起了送福利活动，凭之前的演出票根再次刷票可享受九二折优惠。2018年10月，新剧《盗四》已定档，老剧《新月饭店》正在巡演，剧组发起了凭《新月饭店》票根可获新剧优先购票权活动，对于老观众而言这个条件极易实现并且十分诱人，观众享受到了特权，剧组同时提高了两部剧的出票率，可谓双赢。此外，每次新剧上演剧组会制作周边礼物，比如话剧主题曲CD、话剧纪念册、人物金属徽章等，对应不同的票价，官微在宣传时特意说明“只赠不卖”，出于收藏心理或情感寄托，粉丝渴望集齐整套周边，意味着需要购买不同价位的多张门票，刺激消费。或者通过舞台剧超话寻找其他粉丝自行换取，促进了粉丝之间的沟通交流。
2.情感广告：走心的融合推广
人情味十足的广告，通常使产品形象上升到一个全新的高度，也自然融解了消费者对广告的本能抵触。消费者首先是感动和情感共鸣，继而引发现实的或潜在的消费需求，经营者便在顾客的情感体验和满足中达到自己的目的。盗墓笔记舞台剧官微的产品自然是舞台剧，这里主要分析官微对其他产品的推广，即与剧组产生深度合作的浦发信用卡。该卡定位为“稻米们专属的信用卡”，卡面为舞台剧人物的动漫形象，曾邀请南派三叔录制宣传视频，使产品与粉丝产生共鸣。剧组将舞台剧情节与信用卡结合，打造专属广告，再现了张大佛爷点天灯、吴邪点天灯、解雨臣雨村追债等名场面，粉丝首次通过微博看到了除预告片之外的舞台片段。微博文案以剧中人物的口吻介绍了信用卡的好处，同时不乏幽默元素：“卡面上为什么没有小花？”“张起灵没有身份证怎么办卡？”，拉近了与粉丝的距离，粉丝在办卡消费中获得了情感体验与满足。
（三）品牌情感化
1.情感商标：从一部剧到一个剧团
舞台剧官方微博一般只针对作品进行宣传，偶尔会提及背后剧团，一般都是点到为止，粉丝也不会特别感兴趣。但是盗墓笔记舞台剧官微的粉丝一定对“祺天剧团”这个名字十分熟悉，一方面因为《盗墓笔记》系列舞台剧的成功让观众们记住了背后这个优秀的制作团队，另一方面则依赖于舞台剧官微的宣传策略。
微博中多次提到祺天剧团，比如将抽奖活动命名为祺天锦鲤，发布的节日配图、壁纸均带有祺天剧团的小猴子logo，通过重复刺激培养粉丝对于剧团的熟悉度。另外，官微曾发布祺天剧团的志愿者招聘启事，标明稻米优先，这种“为爱发电”的招聘模式实际上考验了粉丝对于剧团的忠诚度，而投简历的人确实很多，足以证明粉丝黏性以及对剧团的感情。在剧团另一部话剧《解忧杂货店》演出期间，盗墓笔记舞台剧官微经常与其官方微博进行互动，引流粉丝，“我们团队的治愈系新作……欢迎大家关注@解忧杂货店话剧 微博”。由于《新月饭店》同期也在巡演，官微用“串戏”的方式为《解忧杂货店》宣传，比如“难不成霍老太太让吴小少爷一直坐到4点半看的这场戏是#解忧杂货店话剧#？”“由于吴小三爷的强烈推荐，造成了火爆的“预购”风潮！特此加演两场！”但对于“稻米”粉丝而言效果一般，评论数远低于其他微博。然而当《盗墓笔记》舞台剧吴邪的饰演者杜光祎、刘牧均加入《解忧杂货店》演员行列，官微转发彩排合照进行宣传：“吴邪！你走错剧场了吧？吴邪！你也……走错剧场了”，此时粉丝的热情明显高涨。这说明盗墓笔记舞台剧的观众们真正认可的是祺天剧团+特定演员的配置模式。但无论如何，官微对于剧团及其他剧目的宣传，的确促进了粉丝对祺天剧团的熟悉度与好感度，有利于潜移默化地影响粉丝情感迁移。
2.情感公关：温暖负责的剧团形象
微博作为剧团对外交流的平台，其运营情况与剧团形象是挂钩的。观众对一个剧团的印象分中，占比最高的是作品，但在进入剧院前的第一印象，则来源于它的宣传平台。微博的内容、与粉丝的互动，都是剧团形象的客观反映，在遇到突发事件时尤其明显。
2019年8月因受台风“利奇马”影响，上海及周边部分地区大面积航班取消、高铁停运，导致部分跨城观剧的观众无法前往上海观看演出。舞台剧官微表示在接到平台方情况反馈时，已第一时间跟平台方协商，给出了换票答复。同时表达对观众支持的感谢，文末也用了话剧歌词“若风暴来袭，而我们固若金汤！”但对于跨城观剧的观众，时间金钱都有损失，换票方案并不能满足所有人，评论区出现了不和谐的声音，官微没有再次回复。有粉丝自发为剧团说话：“看了多家针对这次台风的措施，所有演出没取消的都是换票，演出取消的都是退票。而且其他的都是自己渠道出票的可以退换，其他渠道你爱找谁找谁。我文广的巴黎圣母院的票给我直接换到明年了，盗笔算是很给力的了，还说服了大麦要求换票。”有理有据地进行对比分析，证明盗笔剧组的努力。这就是微博运营的作用与效果，表明盗笔舞台剧官微收获了一批关系“固若金汤”的粉丝，信任剧组并且愿意发声支持。
（四）服务情感化
从原始时代开始，人就以部落为生，社交既是人的天性也是人的社会性体现，社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。[ ]马斯洛的层次需求理论中的社会需求通常包括爱、接受和归属感等等。在这个层次，对情绪关系的需求驱动着人们的行为。满足这些社会需求的行为包括：友谊、社交群体等。微博作为一个社交平台，可以充分发挥自身的优势，不受时空限制和他人交流，包括官微和粉丝、粉丝和粉丝之间的互动交流。
1.舞台剧官微和粉丝交流
单纯的互动并不能建立粉丝的忠诚度，官微需要时刻牢记IP属性，把握IP的优势，给予粉丝特定的刺激。总结官微的互动型微博，有以下五类。
(1) 原著向沟通类
书粉对于原著真人化都有各自的想法，因而当官微询问关于舞台剧制作的问题时，粉丝感觉被自己的意见被重视，希望想法能被剧组采纳，官微成功调动了粉丝积极性。比如官微曾询问粉丝对《蛇沼鬼城》中印象最深的场景是什么？还发起了“寻找黑瞎子”（黑瞎子为书中角色）活动，请粉丝转发并@心中最适合“黑瞎子”的演员。情节还原度、角色匹配度，这些都是作品影视化中书粉极为看重的部分，官微通过询问了解粉丝的想法，有助于舞台剧的制作，并且塑造了善于倾听意见的形象，能获得粉丝好感。
(2) 问答解密类
相比于一般的互动微博，考验脑力的解密类更能提起粉丝的兴趣，也契合《盗墓笔记》原著烧脑冒险的主题。2019年6月官博连续三天发布密码微博，对应答案分别为6月24日、上海第一百货商业中心、青海省格尔木市昆仑路德儿参巷349-5号（书中重要场景格尔木疗养院的地址），是话剧线下互动空间展的展览时间、地点和内容。6月12日，艾特最先猜出密码微博答案的三位粉丝，赠送角色徽章，并转发获奖粉丝的徽章晒图微博。
(3) 才艺展示类
《新月饭店》制作期间，舞台剧官微发起了书法征集令，拍照上传“新月饭店”四字书法作品，并@官微，附加话题#新月饭店舞台剧##新月饭店书法征集令#即可参与，剧组将评定出最心仪的作品，制成舞台剧道具牌匾，并赠送戏票。一来在宣传舞台剧的同时，动员粉丝们展示书法设计才艺，弘扬了传统书法文化，二来自己写的字有可能成为固定道具，跟随剧组全国巡演，安置在每一个巡演城市的剧院舞台上，这份“面子”吸引了不少非剧迷的书法爱好者参与，活动成功出圈，实际上是用一张戏票换取了字体的永久使用权。
(4) 作品评价类
前文提到，稻米群体间胜似家人，十分信赖彼此，对于舞台剧而言十分适合口碑营销。盗四首轮巡演即将结束时，官微转发了粉丝撰写的剧评，表示期望听到更多粉丝和话剧的故事，鼓励更多的粉丝撰写剧评，同时点赞一些剧评，这些优质评价将会以“他赞过的微博”出现在粉丝微博首页，优质的原创回答是最真实的市场反馈，帮助剧组及时改进，粉丝真诚的剧评内容可能打动他们的稻米好友，进而产生口碑效应，扩大舞台剧的影响力。
(5) 抽奖福利类
舞台剧微博的抽奖奖品多为戏票，抽奖微博的要求一般是“关注+转发+艾特好友”，“关注”有利于迅速增加新号的粉丝数量，要求转发的微博多为宣传预告类，粉丝的转发操作有助于扩大宣传覆盖面，舞台剧能以较小的成本获取较大的传播效果。另外，粉丝会选择艾特对该条微博感兴趣或有关联的好友，实际上是在发掘舞台剧的潜在观众，基于此官微可实现精准营销。2018年10月官博跟随锦鲤潮流发布“祺天锦鲤”的抽奖微博，由于奖品是基本不公开贩售的舞台剧周边礼包，许多粉丝为了收藏纷纷参与，加之四张话剧门票的市场价格超过三千元，也吸引了话剧粉丝之外的微博用户转发。
2.粉丝和粉丝交流
微博平台的群体交流主要通过群聊和话题广场。微博话题是基于社会热点、个人兴趣、网友讨论等形成的内容聚合页面，在微博任何场景带#话题词#发布原创微博、转发微博都可参与话题讨论。2018年新浪微博上线了超话社区，是基于某个可持续讨论主题的兴趣社区，微博用户可以关注超话成为粉丝。官微每条有关舞台剧的微博都带有专属话题，粉丝点击话题进入相应区域，可以查看舞台剧所有相关信息；微博用户在搜索原著时，可以看到带有原著名称的舞台剧微博内容，扩大舞台剧官微的影响范围；当几部剧同时演出时，话题起到了类似“新闻标题”的作用，在微博文案开头出现，方便粉丝分辨微博内容。
表3 舞台剧作品微博话题的相关数据
通过超话粉丝数据可以看出，舞台剧在微博平台上至少累积了1000位忠实的粉丝。另外，官微通过举办一些活动，鼓励粉丝积极参与话题讨论，为话题加热。比如拍摄带有舞台剧LOGO的公交车照片，带话题#新月饭店舞台剧# 发微博，将抽取三位稻米赠送《藏海花》交通卡；拍照上传“新月饭店”四字书法作品，加话题#新月饭店舞台剧# #新月饭店书法征集令#即可参与书法征集活动。话题区实际上为粉丝创造了一个寻找同好的平台，对于渴望拓展社交圈却囿于现实环境的年轻人而言，他们有机会接触到各行业、各地区、各年龄段具有相同兴趣的人，并利用微博话题开展社交活动。
三、结语
创作活力增强、剧本质量提高、多媒体舞美应用、新型营销模式、聚焦受众需求，当前舞台剧早已摆脱了无人关注的尴尬时期，开始寻求发展的新出路。但与此同时，如何强化舞台剧深刻思想内涵，提升演出恒久魅力，如何利用技术做好舞台剧的数字化宣发工作，针对IP舞台剧的特点和粉丝特性进行精准营销，仍是不可忽视的问题。对于裹挟在互联网信息洪流中的受众们，真诚的情感营销不失为一个良策。随着舞台剧市场的潜力凸显、观众欣赏水平的日益提高、互联网产品的巧妙运用，我们相信舞台剧将会迎来属于他的黄金时代。
参考文献：
[1] Domenico Consoli. A New Concept of Marketing: The Emotional Marketing[J]. BRAND : Broad
[2] Research in Accounting，Negotiation， and Distribut ion, 2010, 1(1).
[3] Paolo Antonetti,Paul Baines,Lorna Walker. From Elicitation to Consumption: Assessing the Longitudinal
[4] Effectiveness of Negative Emotional Appeals in Social Marketing[J].Journal of Marketing Management,2015.
[5] 李劲，李锦魁. 情感营销[M].经济管理出版社，2005.
[6] 孙娇杨. 7000名“稻米”履行十年之约 齐聚长白山接“小哥”[N]. 长春晚报,2015-08-18(02).
[7] 刘筠梅.“粉丝经济”与IP舞台剧的可持续发展[J].文化软实力研究,2019,4(03):56-63.
[8] 王雨欣. 使用与满足视域下江小白品牌情感营销策略研究[D].长春工业大学,2019.
[9] 王佳玫. 试论基于“圈子现象”的微博营销传播[J].视听,2018(05):208-209.
[10] 陈振奇.《盗墓笔记》:“IP舞台剧”商业模式的镜鉴[J].戏剧文学,2016(06):88-94.
[11] 陈姗姗. 话剧微博营销策略研究[D].辽宁大学,2015.
[12] 刘帅. 基于微博特性的情感营销分析[J].企业技术开发,2014,33(26):121-122.
[13] 严翔. 微博营销的情感策略探析[J].中国外资,2012(06):131-132.
[14] 王庆. 基于微博特性的情感营销分析[J].现代传播(中国传媒大学学报),2011(07):138-139.
[15] 沈玎. 微博:情感营销新阵地[J].光彩,2010(08):46-48.
网友评论