对于一位亚马逊运营操盘手，PPC付费广告操作是为公司带来利润的核心工作。沁哥从前置作业，广告设置和效益评估着手。
一，前置作业
亚马逊付费广告排名机制取决于竞价金额和listing质量得分，并非单纯的把竞价调到最高就可以获取好的广告位。亚马逊官方并没有针对listing质量得分机制提出公开说明，不过根据过去实务经验和众多的网路信息中可以从四个基础工作下手。
1.主图：白底且至少一边是大于1000像素，图片展示出产品最具特色的卖点足以吸引用户点击。
2.标题：核心关键词需放在前面。
3.FBA：产品是否为FBA发货，提供好的用户体验。
4.评论数和星级：最低要求3-5个评论，平均星级建议4星以上，评论内容至少1个约400字符且包含图片或视频。若推广预算充足，建议评论数至少10个且包含视频，消除用户浏览listing时的疑虑并促进下单。
广告示意图
二，广告设置
前置作业完成后，先开启自动广告，目的在于收集亚马逊匹配的用户搜索词和关联ASIN。为了收集足够信息，建议出价值高于建议竞价最大值的10%，并且给予足够的每日预算。自动广告运行2周后，下载search term report。把展示量高，点击率高但转化率为0的搜索词放入否定关键词，匹配模式为精确否定。持续关注search term report并收集约1个月的数据后，把转化率高的词做为种子，用市面上的亚马逊关键词工具（ex. merchant word 或Scientific）下载对应的长尾词，放到手动广告活动内。
做手动广告初期，可以对每个关键词使用建议竞价。手动广告运行约一周时间，得到各个关键词的曝光量，点击，CTR和ACOS后，着手PPC优化工作原则如下：
1. 展示量高，点击率高，转化率过低导致高ACOS=>降低竞价值。
2. 展示量高，点击率高，转化率0=>予以删除。
3. 展示量低，点击率高且转化率高=>提高竞价值。
三，效益评估
自动广告运行阶段，重点放在数据收集，一般对于ACOS没有硬性要求，只要否定关键词设置恰当并且listing有进行相应的优化工作即可。
手动广告运行一段时间后，根据“二，广告设置”提到的3个原则持续优化，长期目标不外呼是追求高CTR和低ACOS，也就是说我花相对少的广告支出换取更多的点击和转化。
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