一个大学教授随机给陌生人寄送圣诞卡片，没想到，收到卡片的陌生人们也给他回寄了贺卡。
这件事情指出了我们身边最有效的影响力武器之一，那就是互惠原理。就是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
例如在生活中，如果我们接受了别人的一些好处，得到别人的帮助，我们也会同样的回送别人礼物或者是去帮助他们。
互惠及其伴随而来的是亏欠感。亏欠感是互惠产生作用的关键。
但是，互惠原理是如何起作用的呢？
我们每个人从小听人教导，不能辜负了她，我们每个人也都知道，凡是有人敢违背他，必然要受到社会的制裁和嘲笑。
由于普通人大多讨厌一味索取从不回报的家伙，我们往往会想方设法的避免被别人看成是凯有鬼，忘恩负义的王八蛋，或是不劳而获的懒虫。
那么互惠原理，又是怎么被人当成牟利的手段了呢
互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，原因之一在于它的效力实在是太强了。
靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。
比如乔的艺术鉴赏实验的案例。
对乔越是喜欢的人，买他彩票的数量也就越多。这并没有什么，因为我们都乐意帮助自己喜欢的人啊！
但是在第2次，一旦受试者接受了乔的可乐，好感和顺从之间的关系就不在靠前了。
互惠原理效力之强，其中的亏欠感起的作用。
我们通常都不怎么喜欢的人，比方说不请自来的，讨厌的推销员，不愿意交往的熟人，名字都没听说过的奇怪组织的代表，在我们提出请求之前，他们若是对我们是个小小的恩惠，就能极大的提高我们的概率。
政治场上的互惠原理，生意场上也有互惠原理产生的威力。在我们的生活中更是有许许多多的互惠原理现象。
作用已经达到，其他人不管有多讨厌多奇怪，不能不受欢迎，只要先给我们点小恩小惠，就能提高我们照着其要求做的概率。
互惠原理确立起来是为了推动个人之间互惠关系的发展。
互惠原理还有另外一个特点，3就是触发不对等交换，也容易遭人利用。
比如别人最初给予的小小恩惠，如果让当事人产生亏欠感，最终回报以大得多的恩惠。
这是为什么呢？因为亏欠感，太让我们觉得不舒服了，我们觉得它是沉甸甸的，想要把它尽快从我们身上拿走。年货大会。
还有另外一个原因，违背互惠原理，而不是图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的，有谁会被愿意贴上，看有鬼，忘恩负义的，讨厌标签吗？
所以为了没有被贴上这样的标签，我们会答应不平等的交换。
互惠式让步，比直接给人恩惠再索取回报的方式更为微妙。
互惠是原理，通过两条途径来实现相互让步，第1条它迫使接受了对方让步的人，以同样的方式回应。
第2条尽管不那么明显，但更为关键，就是由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程，一般这种技巧叫做拒绝——后撤术，也叫做留面子。
不管先提大要求还是后提小要求的策略，之所以能够发挥作用，还有两个原因，一个是知觉对比原理。一个是使用了对比原理。
拒绝后撤手法，似乎不光刺激人们的答应请求，还鼓励他们切身实际，实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求，那我们应该如何拒绝呢？
要认识到请求者，并不是我们真正的对手，不过是借助会员礼来争取我们的顺从罢了，所以真正的对手是互惠原理。
如何才能抵消互惠原理的影响呢？答案是拒绝，。
请求是最初的善意和让步。但是这里有一个问题，因为我们如果碰到一个请求者，很难判断他到底是出于真诚还是打算利用你。
第2个，这个倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受他，倘若这一提议别有所图，我们就置之不理。
互惠原理常常发生在我们身上，但是它总是悄悄的，我们不易察觉的。
比如同事今天早上顺路帮忙带早饭，那我下次一定要请她喝奶茶；
有个老人在收集瓶子，看到我们拿着空的时候，她会出于好心说给她吧，那我下次会把家里有的纸箱纸板都拿给她～
亏欠感的力量真的很大，会让我们不得不做出更大的回报给别人才能从心里消除它，不然就像是心里一直有块石头一样堵的难受。
如何利用在个人品牌上呢？
就像老师说的，多去付出，多去给予，当下可能不会收获什么，但最后总会有收获的！
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