www.caixuefei.com
情绪营销 ｜酒庄经济
随处不在的价格促销让消费者开始麻木；
不断升级的娱乐刺激让受众越来越难以打动；
层出不穷的欺诈导致消费者不再轻信宣传；
怎么样的传播才能有效呢？结合酒类传播，我们从产品、品牌、人物三个角度来看一下：
一、产品传播：
酒好才是真的好。酒好在哪里？好到什么程度？为什么必须与身边的人分享？
产品传播的关键是要有“冲突性”，无冲突无传播。
酒类产品层面与消费者之间最核心的冲突是怕买了酒吃亏，这里包括吃了安全、价格、便捷、形象等亏，简单说来也就是“酒不好”，“买贵了”，“太麻烦”、“没面子”几件事情。
所以从酒类产品传播的角度来说，我们要格外强调“传统工艺”“纯粮酿造”“大师亲酿”“非遗技术”“限时优惠”“会员福利”“买一增一”“免费包邮”“精英标配”“情怀首选”等概念，立足于产品本身，当然产品传播的关键点是要站在消费者角度去表达。
举例说明，怎么向消费者传达酒质好但是价格略贵的概念呢？
1、有机纯粮酿造，180天双轮发酵，360道检测工艺……
2、酒贵一点，酒好一点，人舒服一点……
2的接受程度比1高的原因在于：用“高价=高品质”的消费心理暗示产品优秀的品质，锚定消费者的过往认知，从消费者自身视角做出肯定的语气解决冲突，从而鼓励购买。
二、品牌传播：
品牌越值钱，产品才能越值钱。品牌有什么故事？品牌这些故事与我有什么关系？
品牌传播的关键是故事性，无故事无传播。
品牌必须要有属于自己的故事，任何成功的酒企都有属于自己独一无二的故事，并且这些故事必须与消费者产生关联才有意义。
举例说明：
拿最典型的茅台巴拿马摔酒瓶的故事来说，它就是通过“为国争光”与“民族荣誉”两个概念植入到故事中，实现了与广大消费者的关联，这样的故事自带亲密感，就容易与消费者产生共鸣。
由于中国的酒企大多属于区域酒企，深植于当地的民俗文化，又受到当地的政商环境影响，所以我们在酒类日常营销中可以挖掘出很多这样的故事，无论是地理上的还是历史上的，“会讲故事”是每一个优秀品牌的重要特征。
三、人物传播：
人靠谱，产品才靠谱。创始人有什么故事？关联人有什么故事？消费者又什么故事？
人物传播要有态度，无态度无传播。
人是企业的经营关键，更是核心资产，人物的传播关键是增强亲切感与真实感，而且人们更加倾向于理解人物态度，进而把这种认知投射到企业层面，影响到对于企业与产品的态度。
举例说明：
老牌稳重的企业领导人往往给传统名酒品牌加分，那是因为他代表了自身的政府背景与社会信任；雷厉风行的企业领导人给受众果敢的印象，往往对于经销商可以起到定心石的作用；而热情灵活的工作人员则进一步提升了品牌的服务口碑，对于消费者的关心与关注则会进一步放大传播的亲切感与真实度，给受众更强的信任感。
最后总结一下酒类传播的三句话就是：
产品：无冲突无传播；
品牌：无故事无传播；
人物：无态度无传播；
申明：本文所有观点皆是作者个人观点，不代表工作室立场。
说明：本文部分图片来自网络，侵权联系删除。
关注个人微信
网友评论