在情人节的时候，你的对象她说他想要礼物，你是买一个很贵重的礼物，还是一个很常见的礼物，或者是一个特别有意义的礼物。我相信大部分人都会选择一个有意义的礼物，那它背后有体现出什么呢？
是自己对她的足够关心，关照，用心需要被满足，如果我们只是看到了礼物，而没有发下其背后，会难免造成很多的矛盾。我有个朋友有次和我讲：他和女朋友的经历，在节日的时候他给女朋友买了个小礼物，但是女朋友似乎不是很领情，原因是她看到了身边室友的礼物，非常精致和用心的一个礼物，相比自己就有点比较普通。
之后没多久两人就分了，当然这只是一些细节体现不是直接分手的原因。
所以说礼物代表的是什么是我们想要表达的策略，这不是真正的需求，她需要的可能是尊重，可能是关心，可能是照顾，他的情绪，可能是有一点点让步。
我们需要能够从对方的言谈当中，从他的每一个行为的背后去找到他究竟需要的东西是什么，那了解了这个东西以后有什么好处呢？通过不断的了解我们就会更加的熟练哪些需求是真正被需要的。
而且我们到最后还能对这些需求很敏感，而这个就是体现我们的洞察能力，洞察需要是一个人非常重要的一个能力。
例子：昨天在和老爸看电视的时候，他突然给我来了这么一句话：在外面有什么需要，就直接和家里说，不要到网上或者是其他途径贷款之类的事情。
我当时也挺意外的，突然来了这么一句话。但我的下意识反映过来的时候是，有点反感，感觉又在唠叨了。当准备争论的时候有意识的忍住了，自己做出了“让步“ 就对他的话表示了肯定，没有过多的讲。
事后自己回想就更加有感触了，老爸这样的做背后更多的是需要表达关照的需求，可能是对安全感的需求。还有一个是是对表达关怀的需求，他没有别的途径表达关怀因为我们别的事都不让他操心，他也出不了什么主意，所以只能在这些安全，关怀等方面表示。
如果当时和他争论只会造成矛盾，本来老爸的需求跟我的需求其实没有任何矛盾，只是我们的表达不够恰当就会造成很多的矛盾，所我们才要更多的了解需求，这样就可以更好的表达，而不是放纵自己的情绪去制造矛盾。
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