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无偿提供会使产品掉价。如果我们一开始送给人们的是礼物，而后给他们的又是需要付钱的商品，就会遭到一定的抵触。但如果我们自己就像消费者一样买这些产品，我们就显得非常自信，相信自己的产品肯定会受到欢迎。“我们来付钱”是一个比“免费的10美分香皂”好得多的广告主题词。——p97
建立广泛的销售网。——p97
我从来没有看到，将试用品或正是卖品提供给那些不需要的人能有什么结果。我们必须在别人认识到我们产品的价值之前，激发起他们对它的兴趣。我认为不加选择地胡乱派发实际上是一种糟糕的做法。……如果你能够让他们也付出一点努力，或者根据要求让其能以零售价购买到所需产品，效果会完全不同。——p97
顾客试用过这种产品之后会怎么做？这个问题的答案是广告中最重要的因素。——p98
迅速扩大销售量比缓慢扩大销售量利润要高得多。——p99
在老百姓中获得成功的诉求往往是那些简单的东西、易懂的东西和能拨动百姓心弦的东西。——p100
那些事业有成的人不喜欢因为得了别人的小东西却不接受别人更多的有偿服务而被别人小瞧。这就是人性。——p100
如果你能提供别人无法提供的服务，数据又明确，你就有可能建立起很强的优势。——p102
人物最能打动人心，这是毫无灵魂的企业做不到的。让一个人出名，你就可以让他的产品出名，我们所有人都喜欢研究别人的生活和他们的成功。——p105
记住，你是卖主，你在争取顾客。因此，你就要让试用过程对那些感兴趣的人来说显得容易一点，不要让他们为你的这种推销花钱。——p107
没有人能在通过广告改变人们的习惯的过程中赚到钱。广告主往往是在习惯改变时才加入进来，告诉人们：“这才是正确的方法。”——p108
人们可以做任何事情去解决麻烦，却很少防止麻烦的发生。——p110
攻击性的创意很少能赢得读者，或是改变人们的观念，谁都不想听责备性的话，他们想听的是褒奖性的。——p111
从“百普素登”的广告中得出：
我们任何人都不能靠主观判断或经验做事，我们必须摸索基本规律。新的问题需要新的经验。我们必须尽可能精确地审视我们要做的事情，发现不当之处，就及时纠正它们，要注意观察每一个诉求的效果。——p113
广告策略要靠实际数据的引导。——p114
在任何行业的广告中，浪费空间都是很愚蠢的，包括大的字体、线条或无助于销售的图片。——p115
广告人的本恶女是要让广告更有吸引力。但是，你应该记住，，广告不是写来娱乐的，而是用来推销产品的，而且要用尽可能低的成本进行推销。——p116
我们必须在赢利的基础上销售我们的产品，我们必须抢到别人的订单才能成功。而且，任何广告创意人员如果依靠其他理论刑事，注定会迅速失败。——p121
注意点：适当增加商品的价格。为什么？或说为什么不要打折销售商品？
1）收回广告成本。2）不会使商品过于廉价而让人对品质怀疑。
3）靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。安德鲁·爱伦堡说，削价的做法可以引诱人去尝试一个品牌，但他们还是会回到他们惯用的品牌上去，就像什么事也没有发生过一样。
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