每天阅读一小时。
仅仅是作为阅读来讲，霍普金斯的案例也让人为之振奋。
p64-94
对广告诉求的内容做明确而具体的说明。——p82
我们在很大程度上是根据别人的印象、根据流行的口味来判断事物。我们都随大流儿。所以，我发现，在广告中最有效的方法就是抓住大众的潮流。——p85
按照我的看法，每一个广告应该讲述一个完整的故事，它应该包括所有有价值的事实和论点。我想，大多数人读故事只读一遍，就像她们读新闻消息一样。……我们希望他们只读一遍就能了解所有需要他们了解的事实。——p86
对很多人来说，广告就是创意，语言技巧和语言风格最为重要。其实不然，如果写得好就有效的话，广告就会成为一种危害。广告的实际功用是为了推销，尽管任何推销的努力都难免会遭致一定的抵制。
书面推销和人员推销是完全一样的。风格是一种缺陷。任何喧宾夺主的东西都会削弱受众的印象。
惟一的推销方式是通过某种途径让别人看到你在提供超值的服务。你可以采取最简单的方式提出你的诉求，大多数成功的广告都是通过简单的方式达到的。…这就是为什么那么多“精美的广告”不能获得理想效果的原因，人们对这类广告都怀有戒心，这也是为什么那么多采用原始方法的广告反倒取得成功的原因。-----p88
找出最关键的诉求点，让名称反映出这一点。这样，这个名字就足以体现我们的人主要宣传内容，它本身就构成了一个广告。---p91
让经销商存货。在地方广告上宣传经销商名字---没有哪个经销商愿意看到竞争对手的名字出现在某个大型广告活动中，而自己的名字却不在其中。-----p91
我们的问题就在于如何在经销商与消费者之间做出选择。我的想法是，我们不能把一样东西卖两次。…广告最大的灾难就是销售成本的成倍增长。——p93
我做过很多种产品的广告，其中大多数并没有雇佣销售人员。这些广告的整个思路就是直接赢得消费者，让他们向中间商或分销商施加压力。———p94
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