袜子君

袜子君今年28岁，开淘宝网店七年，主营各式女袜，五皇冠卖家，年销售额过亿并逐年增长中。

2008年的时候袜子君拿到了大专毕业文凭，带着那时候的女朋友在南京城里晃荡了一阵子，托了很多关系，依然找不到一份能糊口的工作。袜子君的妈妈当时在广州做点小型的批发生意，在大市场里卖卖零碎小物件，货源大多是从广州下面的小县城进的。袜妈偶尔听她身边的人说起过现在在网上做生意还挺来钱的，而袜子君好歹也是个学计算机的，袜妈就撺掇着袜子君去开一家淘宝店试试，她在广州负责帮儿子进货。

袜子君一开始也没拿这个当回事，一来那时候开网店没有现在这么普及，二来袜子君也不觉得自己是一个特别有生意头脑的人。不过袜子君还是去注册了个账号，网店算是开起来了，女朋友还给那小店起了个特别诗情画意的名字，像装饰自己的QQ空间一样装饰起了这间小门面。袜妈给袜子君参谋说，广州这边的女孩儿穿的那种五彩缤纷的棉袜子可好看了，成本低价格也不贵，先发点货过去，挂网上卖卖看。收到了第一批货的袜子君可有可无的给收到的那些棉袜子拍了点照片，放在了网上。他和女朋友依然忙碌的去外面找工作或者打零工，基本没有时间照顾这间网店。

直到有一天袜子君收到一条短信，“是XX店店主么，我在你家订了几双袜子，能快点发货么”，袜子君愣了一下，回家打开他的页面，果然有一条两天前的订单信息。袜子君赶紧打包了顾客要的款式，作为开店的第一名顾客，袜子君还附送了一双袜子。袜子君的女朋友细心的写了一张感谢卡片塞在小包裹里，表示了对延迟发货的歉意，央求买家如果穿的好的话推荐给身边的朋友。这第一单货就算是发完了，开张了。

过了几天，袜子君收到了一条顾客评论， “收到货感觉比图片上好看很多啊，谢谢老板附赠的礼物和卡片，很细心。会推荐给同学的。”袜子君打开自己的小店，又对比了一下那些已经做得不错的小店，发现照片拍的好是抓住客人的关键，于是袜子君开始研究如何把自己的袜子拍的高大洋气上档次。袜子君在大学里晃荡，看到腿型长得好看的姑娘，就问人家有没有兴趣做他的模特，拍一双袜子可以给五块钱。一天如果能拍十双袜子的话就是五十块钱，拍的顺利的话也就一个多小时的事儿，在那个时候也算是不错的收入。袜子君很快就给自己招来一批御用袜模。

渐渐的，袜子君学会了很多做图的技巧，光与景的搭配。袜子君的袜子主打可爱路线校园清新风格，会搭配一些零碎可爱的小摆件在照片中，袜子君的那些糖果色的袜子趁着女生自己穿来的单色群或是牛仔裤，也十分醒目。那年代的大学女生特别喜欢这种风格的东西，可爱纯真又有点新奇，袜子君的店铺迅速在学生市场中流传开来。08年年末的时候，袜子君和袜妈一对帐，竟然赚了快有三十万元。

尝到了甜头的袜子君开始每日泡在淘宝店里琢磨，他发现提高店铺曝光率的最有效的方法就是冲钻。所谓冲钻，说白了就是销售量的累积和好评率的累积。袜子君灵机一动觉得自己的店铺可以搞一次类似于减价促销的活动，用降价带动销售量，单数上去了，自己的积分就会越来越高。袜子君到现在依然觉得自己那次的判断非常英明神武，那时候刷信用度比现在简单，袜子君利用几次店内的促销，在开店的第二年，成为了有三颗黄钻信用度的卖家。他开始用带有自家logo的包装袋，附赠更加精良的感谢卡和随机小礼物。他和女友在这一年结了婚，一心一意的经营着自己的袜子店生意。

到了开店的第三年，袜妈已经不用在广州帮他人工进货，由于销售量大，很多批发商老板和袜子君成了朋友，定期把自己的新款发给袜子君。袜子君开始雇佣专门的美图人员和网页编，他和老婆负责客户维护和新业务的开展。有天，袜嫂在商厦卖袜子的角落里看到有一种日本进口的丝袜，一双可以卖一百来块钱，便买回来研究。袜嫂一直想着自家店铺里除了批发商的货，也应该卖点精品，便飞去了日本和厂商谈起了代理权。袜嫂是学日语出身的，交流自然不是问题，做生意也有几年，懂得互相信任的原则，和日本人谈商机谈市场，又谈了自家店铺的远大前景，很快便拿下了这个品牌的中国网上销售代理权和定价权。

之后的故事大体就是，店铺生意越做越好，照片越来越美，货品越来越全。给他们家做模特的身价也从五块钱涨到了二十块一双，袜子哥每天开着跑车去学校接送这些女学生来店铺。前年，袜嫂和袜子哥离了婚，拿了几千万人民币离开了这个曾经奋斗过的地方。袜子哥于当年，娶了个年轻貌美的女子，是他家曾经的模特。

成功是小概率事件。有些人顺顺当当就成了风口上的猪，有些人谨慎本分依然暗淡收场。成功来自于对时代的敏感度，对市场环境的判断，对风险的承受能力，以及对自身能力的认知。梦想还是要有的，万一实现了呢。