《杜十娘怒沉百宝箱》是冯梦龙《警世通言》中的一篇。写得非常精彩，本文站在杜十娘的角度来看看悲剧是怎样酿成的。
故事的起点，“可怜一片无暇玉，误落风尘花柳中”交代了杜十娘的身世。
那杜十一娘自十三岁破瓜，今一十九岁，七年之内，不知历过了多少公子王孙。一个个情迷意荡，破家荡产而不惜。
进一步，
十娘因见鸨儿贪财无义，久有从良之志。
So，杜师娘提出了一个需求。
那么需求的难点就来了，即是从良，那么怎么去找良呢？
尽管杜师娘业务能力极强，但周围人都是好色之徒。博弈问题来了，由于工作性质（妓院），平时能接触到的必然好色，不好色的又接触不到，额…好难…
最终杜十娘找了一个目标客户，区分度在于
俊俏庞儿，温存性儿，又是撒漫的手儿，帮衬的勤儿。
杜十娘得出了结论，这个人李公子
忠厚志诚。
我只想说，杜十娘的模型严重错误。一定是情人眼里出西施。
还好，在模型正式使用之前，有一些测试环节。简单来说，就是需要一个千金的赎身钱。
我打保票，这么严格的测试，杜十娘一定能发现她的模型有问题。但是她没有！！
首先杜师娘利用她强大的业务能力，与老鸨博弈，获得了300金赎身的条件。测试第一次被大幅度打折了。
李公子3天，分毫未取。测试失败。
杜十娘成为第一个投资人，掏出一半股份。这样李才靠柳公子获得了剩下的融资。但这个融资几乎和李毫无关系，完全是冲着欣赏杜来的。测试再次失败。
赎身解决了，还有行旅费问题。李公子只顾收拾自己衣衫，没有妥善安排。再次测试失败。
在不断的测试失败情况下，杜师娘没有修改模型，一概忽视，只自我安慰，模型没有问题！
之后，到了实际场景，模型开始崩溃了。自己投入巨大的爱情竟然被对方视为无物！自视无价的爱情被对方1000金卖了！
当然有一大坨蹩脚的理由，但杜十娘完全不接受！
需求没有得到满足，境况反而还不如提需求之前了。怒发冲冠，愤怒跳河！
停停停，我们把时间往回倒一点。还能有别的选择吗？
其实是有的，归根到底，杜师娘认为自己的模型很可靠。要是一开始就认为模型大致可靠，就不会有那么大悲痛了。大不了，还可以继续找模型与客户嘛。
整体来讲，杜十娘是被感性冲昏了头脑，不够理性，导致了悲剧。
不过在当时的社会，杜师娘接受的教育与社会观念没这么先进。杜十娘敢想敢干，值得表扬。
最后，提出最深入的一点思考，为什么要有非实现不可的需求呢？
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