一，抓住痛点，引导改变
第1个重点是，找对方能听进去的理由；对于长辈的担心，可以诉说自己的有这方面的能力，以避免她们的担心。
第2个重点是，先表示体谅，再点明短期收益；对于领导签字方面，先从领导角度考虑，实在忙，就采取其它方案，再说出如果优先考虑她们，会有一定的优惠或便利等，卖方提供的手续齐全也是一种方法。
第3个重点是，利用反问，引导对方从“为什么我不能”变成“为什么我想要”。例如，甲说“真羡慕你不抽烟”，乙反问“不抽烟有什么好羡慕的？”
二，创造压力，让双方从对立走向一致。
第1个重点是，塑造共同的敌人，把“我”换成“我们”。也就是说，不直接说自己的主观意见，而是把主观意见换成来自外部的客观压力；第2个重点是，利用时间上的紧迫感，推动对方做决策；第3个重点是，给对方戴高帽，让他在夸赞中放下防备。
三，知己知彼，抢占先机。
第1个重点是，利用别人的“好为人师”，来打探消息；故意转变话风，不用一般语言问话，出其不意间套出真正的你不知道的细节和消息。
第2个重点是，提加薪之前先问清标准；先问老板加薪的标准，再说自己的表现，最后告诉老板“给我加薪，能给公司带来啥好处”。
第3个重点是，谈到价格，要先报价。实际上，先报价的人，获利才会更大。
三，巧妙让步，打破僵局。
1，砍价掀桌三步法。第一步是：让对方觉得你有戏，愿意跟你聊；第二步是：虚拟出一个不太友好的第三者，让对方觉得，不是你不想买，是有人不同意；第三步条件成熟，立马“掀桌”，让对方在纠结中接受砍价。
2，第2个重点是，讨价还价时，要学会“跳崖式让步”。就是说，要咬定一个底线不让步，等到压力积攒到一定程度后，找一个特殊原因，来做一个大的让步。
第3个重点是，如果陷入僵局，可以先搁置一边，找到原因，再适当让步。
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