简单介绍一下，今天的主人公是张家口王振，2020年10月3日我们初识时，张家口地区王总开了九家店，年销售过千万。
当时他的需求是找一个空白品牌发展张家口地区，考察的时候，我们在发展品牌《左韩》，当时张家口区域这个品牌只有一家店，刚好对口。
3号介绍品牌首次发信息，未回
6号看朋友圈生活互动，未回
13号语音主动邀约，未接
17号第一次回复，约定见面时间
只要不放弃，客户总会回应，在这期间朋友圈互动没有间断，目地是为了让对方记住你。
第一次见面中午吃的是拉面，当一碗吃完后王总说：“阿文没吃饱，能再来一碗不。”
“当然能”。
简单一句话我从中获得的信息是，王总是一位实在人，怎么想就怎么说，不藏着掖着，一般实在的人都好沟通，解决对方的问题就可以了，不需要把心思花在着莫对方的事情上去浪费时间。
其实在王总来之前我和老板就预测，这次合作谈不成，原因是他自己操作的品牌，比我们左韩段位要高。
人的眼光是慢慢培养起来的，当你的审美达到一定的级别时，比你级别低的，是看不上的，所以这次我们的目地是交朋友而不是合作。
王总后来跟我讲：“我对你和孙总的映像特别好，感觉和我是同类人，感觉你们是实在人，当我问起左韩怎么样时，你们告诉我一般，很少有厂家这么说实话，你们这个朋友值得交”。
其实那天聊天的主要目地就是相互了解，调频，好的客户要用好的品牌来合作，如果盲目对接，只会损失一位优质的客户，做长线投资。
后期当我对张家口的市场哪里有疑问时都会咨询王总，王总对内蒙的市场想要了解的，我们都是知无不言。
王总集宁那家店铺即将进场装修，装修工人临时有事来不了，王总找到我，一时没有耽搁找到一个装修队对接，虽然最后没有合作，但是王总还是很感谢。
其实人和人之间的关系就是一次一次相互麻烦出来的。
和朋友合作的好处是，不需要废话，相互信任。
和生人合作，谈的都是条件、政策。
如果想达成一个生意合作，最好的是做长线，先交朋友，在合作。
当彼此认可、相信，合作只需要一个机会，上面这份合同是王总的合作伙伴签的，其实他是想干另外一个品牌，硬生生让王总拉来和我们合作。
王总合作伙伴说：“阿文，你给了王振多少好处，你实话说，非要我干你们品牌。”
大家哈哈一笑。
其实对于王总他俩的生意来讲，这一家店，干哪个品牌都可以，对他们的影响都不大，为何王总极力推介我们品牌？
说白了他们需要一个二次发展的机会，当一个品牌在一个商场打开后，老板引入第二个，第三个品牌都是水到渠成的事。
王总很看好《泰慕诗》这个品牌，如果这家店做好，他就可以在成熟渠道开设第二品牌，甲方关系是稳定的，团队是稳定。
所以这才是他们的终极目地。
洽谈客户，签合同，最重要的是了解对方的需求，精准匹配，这句话看似简单，又有多少人能够放下我执去感受对方的内心呢？
思考题：欢迎留言。
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