第73篇2019.5.5价格 or 价值
今天重新听婉琴老师讲几个营销案例，再一次感受到“价格 和 价值”的关系和意义
婉琴老师说：“任何销售不要从卖东西开，而是从让别人感受你有价值开始。”
婉琴老师讲的几个营销案例，我一直记在脑海。
第一个“墙纸”，曾经她帮她妹妹，一个传统卖墙纸的行业，通过重新设计商业思路，给用户提升了更高的价值，从每个月1万多块净利润，到年入5000万的案例。
第二个“贾伟卖被子”，贾伟通过故事和更高的价值卖“55度杯”，一年50个亿的销量，以及卖“春夏秋冬”系列杯，3000多一套的杯子狂销热卖；以及卖“内蒙古星星”的故事；
第三个“旗袍”，婉琴老师曾经被一个销售旗袍的人，卖到出门都不好意思看自己的刷了多少钱的案例。
第四个“保时捷”，保时捷公司发布会，不让客户长时间看跑车的故事。
这几个故事深入人心，每个故事都是超级强大的学习点。
当你提供的价值，远远高于产品的价格的时候，客户不会跟你谈“价格”，而是为“价值”买单。只要客户没有看到你的价值，销售也是无效。多客户来说，她不会为你买单、而是能帮助自己变成自己想要的样子的价值买单。她永远拒绝不了的不是你，而是她本身。
听完，产品项目的相关营销计划也构思好了了。
“无价值不销售”，把这一点做到极致，今天收获巨大。
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