卖货是嫁人，推演是模拟

四词故事:卖货、推演、推测、理解

卖货是嫁人，推演是模拟，推测是分析，理解是领悟。

卖货是嫁人

卖货是一种行为，职场上我们自己是一个标价商品，工资多少取决你的能力和价值。

有能力，有本事，又遇到识货的东家，我们都能有一个好前程。

我们是先卖自己，再卖产品，用户先是接触了人，后面才会接收产品，因为他信任你。

现在我们都在打造私域流量，本质上也是为了卖货，不过服务的人群更精准。

前端通过提供有价值的优质内容，满足用户需求，建立信任，过滤精准用户，把用户转化为粉丝。后端通过广告、加微信、卖货、引流线下等方式，把粉丝转化为销售额 。

我们想从0开始做流量，一定要把卖东西的思维放在你的脑子里面。不要把流量和变现割裂开来，做流量就是为了卖货。这样的话，你会收获的更多。

推演是模拟

古人云:

思危，预防当前可能出现的危险。

思退，隐藏自己的力量，可进可退。

思变，推演事务的变化，能达到随机应变。

我们写一个策划案，会在脑子里进行推演，脑子里就像一个摄影机一样，慢慢播放，想着方案的可行性、操作性、完整性。

我们为了了解目标群体，给他们抛出问题，通过逻辑推演引导他们思考解决方案，推演过程每一步都要基于用户已有的认知 。

通过独立思考，只不过是从别人那里知道一个结论的时候，自己动脑重新推演一遍，看看得出结论的过程有没有漏洞和不合理的地方，衡量一下结论到底有没有遗漏的过程。

我们在推演时不要把流量和变现割裂开来。

当你用卖东西的思维在观察别人的时候，你就会有很多种推演，这样是有趣的，特别是当对方要走了你预想的某个方案时，就是对你思维是否正确的最好验证。而这是赚钱的开始。

所以，我们的第一步是找到第一笔订单，而不是想着写一篇文章，阅读量十万，做一个视频，千万级播放。

我们从开始做第一笔订单，一定要从自己只有一个粉丝，应该如何开单开始推演问题。

“出手就出色、完成就完美”，英雄航天员景海鹏。在他的字典里，没有“差不多”，只有“更完美”。面对九大本、上百万字的操作指南和飞行手册，景海鹏反复背记、烂熟于心，并一遍遍地练习、推演，使数以万计的指令内化为习惯动作和肌肉记忆，闭上眼睛都能精准无误地全流程操作。（干事创业，事例） -- 《人民日报》

推测是分析

人们习惯于先看见你的成就，再推测你的能力；而不是根据你的能力，估出你的成就。

当我们用卖东西的思维去思考时，就会发现遍地都是机会，万事万物都可以卖。

我们可以利用这些概念去推测问题：时间，场景，用户，需求，利益，客观事实，推演，信息分类，主要，次要，角度，自然而然，逻辑。

我们不要创造普通人不会用的概念词语

比如，有一个商家加了我的微信后，我就推测，他究竟想干嘛，是想做成资源对接平台呢？可以有中间商赚差价？还是想做成做高端俱乐部，只做创始人的高端会费的呢？还是想做成流量交流圈呢？

我们身边有很多值得推测的事物，身边一米之内都有商机。

我们再考虑卖货时，不能单一考虑，还要记住流量和变现，不可分割。

做流量之前，要先了解流量。了解互联网的阳春白雪。

「阳春白雪」就是我们理解的各大平台，例如广点通，粉丝通，百度，微信，抖音等各大流量平台。这些我们都要熟悉，去推测流量是如何来的。

理解是领悟

学会理解，因为只有理解别人，才会被别人理解。

人生在世，请让理解相随，理解别人，也理解自己。学会理解，其实最终我们是在善待自己。

学会理解别人，众生需要理解。

你能让众生理解你，是你的福气；你能理解众生，是你的智慧。

众生就是我们的泛流量，为了泛流量，我们就要熟悉各个平台的规则何玩法。

抖音是以视频为主，今日头条是文字、图片、视频等多组合，小红书是种草。我们就用一个思维理解那就完了。每个平台种草的玩法也是各有不同的。

不理解，流量就不会为你所用，理解了，流量才会为你所用。

卖货是嫁人，推演是模拟，推测是分析，理解是领悟。

卖货是嫁人，用户看的合适了，就会付钱带走。我们货卖的越多，用户对我们的支持越大。

我们有了卖货思维才能站在用户的角度去想，他为什么会购买我们的产品？我们的产品又是如何打动他们的呢？

想要知道答案，离不开两个推:推演、推测。

推演是我们现在脑子里过一遍，或是团队几个人坐在一起推演所有环节，不能有遗漏。

推测是分析合作的目的，购买的理由。我们哪些行为是用户习惯的，哪些行为不是用户喜欢的，我们要做哪些调整。

理解是所有的实践和总结。理解的乐透，我们考试的分数就越高。