团了一张烫发的券，按时按点赶到。和发型师碰面，第一轮就是推荐升级。当带着自己想要的发型的图片给他看的时候，他立即说这个套餐价做不了大卷儿的，需要升级。顺势，他把手机打开，来给展示的做过发型的图片、视频，来表达升级后的效果是如何地好，富有弹性，特别容易搭理，洗后自然成型......当被问到我们套餐的效果图时，他打开的是一张非常普通的只是把头发打成小卷儿的凌乱的发型。顿时，心一凉，直言如果是烫成这样，会选择直接放弃。随后，当着他的面，开始搜索附近烫发，找到和这家同等功能的用同一品牌药水的其他竞品，询问他们的差价优势是什么？他嘀嘀咕咕，讲了一堆并不能正面回答的问题的话。好吧，继续坚持原套餐烫发。不耐心地等待了四小时之后，结果，效果还是不错的。顿悟，故意用好看的和不好看的图片做视觉对比，来刺激你立刻升级套餐。这只他们每天都会用的惯用套路罢了。
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