一、外部教练，你凭啥进来？（WHY）
外来和尚会念经？除非企业真动情。企业愿意聘请外部教练，较常见的一种机遇是：企业有问题又难以在短时间内通过内部解决，而只能外部求助，正是“有病求医”。这个时候，教练是发挥哪种“药效”——中药、西药、炸药、泻药，都取决于效果和效率的把控。但话又说回来，一旦与企业正式开始对接，马上就要警醒对方已经“药到病除”，自己更多的是要保持一种中立客观的态度，心理清楚：教练最多是且只能是——保健品。教练必须保持“忘药师”的角色，否则就是喧宾夺主。那凭什么你进来？
通过海外调研和教练们的亲身经历发现，口碑传播、关系推荐是最大比例的商机来源，所以做好个人口碑品牌，是当下最高效的传播方式。而这又关系到自己实际的能力，那是硬功夫。其次有平台相助️则能减少干扰，让自己在起步阶段有更多精力专注到技能提升中。
二、外部教练，你装啥？（WHAT）
一旦有了机会对接，那要“装”什么？从着装、化妆、道具、动作、表情、话术等等都要表现出专业又合适的状态，所以我们开启了第一场“演绎”。通过1分半钟的照镜子，各种细节就暴露了心态（自信度）和状态（对客户的了解度）。所以，功夫要在外，才能让自己稳坐会议室。
三、外部教练，图穷匕现吧？！（HOW）
外部教练合作的达成，是个人教练合作达成所需困难的多倍。因为要经历多个关键角色的考核，在每次考核中把对方都当成是资源，基于当教练的信念和原则，跟每个关键人都保持动态的若即若离——吴导的人形动态沙盘，是最好的写照。
P=p-i的公式照样可以参照，如果企业的需求合理、各关键人对教练这个角色的认知认可态度是端正的，那么潜力p是巨大的，而干扰i有一部分是来自于教练自身，急于求成、过分卑微不自信、过度承诺过度服务、违背ICF准则的行为等，都会对表现P打折扣。
和关键人沟通对接的过程中，除了做好输入——收集信息，还要及时输出——让对方当下就感受到教练的功力（LDQF），所以不是要图穷才匕现，而是要求教练要时刻知行合一！
四、外部教练，你是谁？（WHO）
攒口碑、被推荐，都要落到自我展现上，教练名片成了很重要的一环沉淀，如何打动他人、落入需求方法眼，那至少要准备不同的版本。至于核心卖点提炼？还看第二天课程！
下回再续。
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