首先把七月的整体工作总结一下
1、沟通确认函。
总结:我觉得这个文件带动不了店长们把销量做好。只能起到一个书面告知的作用。
2、重点店面堆头陈列布置。
总结:堆头陈列,能起到对客户一个吸引和认知的作用,也是很好的一个提高销量的一个辅助。
3、关键人物,沟通和奖励政策。
总结:关键人物沟通是必要做的工作,奖励政策是提高他们的积极性,但也要看针对什么样的门店。
4、新店开发。(店面布置,安装和话术培训,奖励政策)
总结:个人很赞同往新店开发上去加把劲。1,了解市场状况。2,假如把我们的产品铺遍整个南京市场,还愁销量提不上去吗?
5、线上(微店)
总结:通过漂移车友俱乐部线上的活动短短几天的时间就销售10多台以上,成交率很快很高,线上活动很有必要做起来,前提线上一定要做到有亮点,有吸引力。
七月销量下滑原因分析:
客观原因有存在,主观原因也不排除,对产品的重视程度不够,要突破开口率的障碍。
对连锁店的8月变革
个人觉得:根据上个月的沟通确认函,堆头陈列,重点人物沟通交流到最终的销售成绩来看,我们做的努力并没有多大的起色和效果。我们的思路应该往这方面去计划,给他们上层领导优厚的诱惑力,将我们的指标由他们上级领导去下达,来提高他们的重视程度,和积极性。让他们认为这是必要项目。比如:今天某某某销售员,你今天主要负责推胎压监测。明天某某某主要负责胎压监测。后天某某某主要负责胎压监测,然后每天记录推销进度结果。这样循环推销,达到每天都将胎压监测提到日程上来。 这样我们也可以根据市场情况做出营销模式的调整。但这么做店面销售员工作量加大,以后不排除的可能性是会引起他们对我们的反感。
个人8月想法:
对现有7家开发的新店工作跟进
①对未进行培训的店面,将培训工作落实到位。
②对以培训的店面试图沟通指标下达。
③对指标完成情况跟进了解。
开发新店,疯狂的开发新店,不顾一切的开发新店,具体方案:
一、以超低的价格吸引店面。
月前:A~制造成本价350拿货、售出给销售员50元提成,售价800,利润450。
B~维护成本价400拿货、售出给销售员50元提成,售价800,利润400。
月后:这是首月我们和你们店面合作价格,同时也是表示我们跟你们的合作诚意。为你们店面实实在在的提高你们的收入。也希望你们店面能拿出你们的诚意,将我们的产品放在重点,放在主营项目目上去经营。首月合作价为期一个月,次月价格上调拿货价500,前期先铺货给你们店面,有卖出去在付款。
二、提高吸引和施加压力。
1、后期500拿货,月销售6台以上,赠送一台。月销售10赠送2台。或订货6台以上送1台。
2、店面试点成本价进货,为期一个月,假如店面1个月销售为0台,那我们将考虑取消你的试点了。我们是想寻找重视我们产品的合作伙伴,寻找共同努力谋取利益的合作伙伴。
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