本期私董会提案
某游戏化管理APP，是一款为中小微企业赋能，帮助其优化流程提高效率的EHR工具。
软件立足于激励，通过PBL不断激发员工的工作积极性。我们可以解决如下问题：
1、选。人岗匹配，因岗选人。
2、育。入职培训，岗位培训。
3、用。任务管控，行为管理。
4、留。成长记录，新鲜趣味。
定价：99/人。
问题：2B软件如何销售，快速占领市场？
我的回答如下:在当天的直播群内收听了直播第一现场，结合之前经历，以及当天成交的情况，要利用好本身在儿童摄影和母婴店的经验，可以利用这款APP来达到互利和增值的目的，这样销售该软件的首批市场就比较明确了。接下来再由点到面的铺开，就好比用友软件一样，最开始仅仅是财务软件，现在还包含了ERP，OA，以及云应用等领域了。
而且这款APP有点类似OA系统，结合了游戏模块，在小型公司系统化不全面的情况下，用经验值和金币分别代表了苦劳（日常工作任务或者工作年限）和功劳（工作绩效评价或者任务完成情况），结合以上情况
我的建议是：
1. 确定营销目标，首期以影楼和母婴店为优先，做好第一批用户的口碑，深耕这两个行业，做到专业化，有效化，系统化结合。而且由于大公司都有自己行之有效的一套体系，所以建议销售目标公司（仅一个办公地点的）最好不要超过50人，如果比较分散的人员，最多不要超过100人。这两个行业销售情况反馈较好的情况下，可以考虑一些人少的类似分区销售的企业，如某些酒水销售直营，一般几个省的经销也就30-50人。
2. 要定期维护好现有客户，收集客户需求，以客户满意为宗旨，以客户的口碑相传去销售，效果也会逐步得到体现。
3. 注册自己的商标，以及申请软件著作权，以形成自己的知识产权护城河，减少统治产品进入，减少一部分竞争性，也为下一步借势做准备。
4. 与大公司合作，例如开发成小程序，可以提高打开使用率，与各大云应用企业合作，作为内置一部分系统，收取专利费或者合作费的形式共赢。
另外，我用天眼查了下，如果您这边的APP是以自身公司开发和销售的话，建议先把营业范围增加软件的开发与销售，减少一些不必要的风险。
网友评论