重复练习

中原焦点团队  张海萍  高级四期  山西晋中  坚持分享第1093天  2021年2月20日  周六

今天早上的BOX练习依然进行的是：如何提高合作的动机。

前后两次练习有以富翁太太参与的，由以机构代表参与的，有以旁观者参与的，重复的不同角度的投入练习收获很大，感触很深。

练习的背景设置很简单，也意味着很开放。不同的人扮演富翁太太有很大的差异性，有的能量状态较高，有的情绪状态低落。越是如此，越对机构代表如何更好契合富翁太太当下的状态，提升富翁太太合作的动机，提出了更高的挑战。

首先必须时刻关注对方人本身。

比如关心对方当下的身体状态如何？是否愿意聊这个话题？关心对方捐赠房子之后的住处做好安排了吗？关心对方对房子的使用有什么具体要求吗？关心对方是否介意对房子的原貌进行些改变呢？

同时要真诚地表达对富翁太太的感谢、敬佩、理解、尊重。

其次，对所代表的机构要充分了解，对房子对机构的意义要深刻理解。

真正用心体会设想自己是某个机构的代表，而这样的机构是自己熟悉的，而捐赠对机构是特别期待的。全情投入，全力以赴争取获得房屋的捐赠权。自己所全心全意渴望的才更容易打动对方。

同时对富翁太太有更多的尊重，尊重富翁太太对房屋的安排，对慈善机构的选择。

第三，真诚。真诚表达自己及机构对富翁太太的情感；真诚表达自己及机构的渴望；真诚表达在交谈中体会和感受到的双方的感受。真诚才是最打动人心的，才是最好的通行证。

第四，对时间的安排，在规定的练习时间内如何更加完整的进行练习，也是需要加以注意和重视的。