管思阐微（第22期）——发现关键词

管思阐微（第22期）——发现关键词

最近一个餐饮客户向我提出了要不惜一切代价打造爆品的想法。我觉得突然冒出这个想法的话就太过于思维简单。若向前追溯，应该先找到一个关键词，没有获得“关键词”的妄为都不利于营销，将是闭门造车。很多人都听过而且经常说，但事实上并不明白“关键词”真正内涵；与“关键词”相近的词语应该是“流行词”；这下大家就好理解了，某个流行词的源头和发行时间你必须要去系统了解；它的产生是一种市场需求映射。对于这样的词汇我们要有序且循序渐进的去认知。由发现—接触—揣摩—再到延伸实际运用。当发现之后就要立刻用行动去证明它，一旦丧失良机，或者没有抓住它就跑掉了；当你没在某个有效时间和场景抓住它，下次再见到时或许就是一个过时“时装”；如果你把观察周期范围划分更长一点，流行词不一定是新词；我在随笔里写过一段话：“当大家差不多把一些事全部遗忘时，那种‘东西’又转危为安的被唤醒了；当大家都忙着放弃时，那东西又转变成一种新的 “价值形式” 长高席卷而来；这种关键词发生在商业和你所涉及的技术领域里；这个词透析过后可能就是新的商业模式，一个隐藏背后的技术壁垒和结点。很多人喜欢听故事，不喜欢听道理，但是听故事只是为了有趣能听懂字面意思，但什么也得不到。论文都是生涩的。但你更容易掌握了干货。而且你要在你的认知和掌控范围内去发现关键词。与其说关键词，其实也可以说是个风口。比如我这两年跟别人合作的关键词就是“分担”，分布角色，承担风险。观点来来去去，故事留住人心”。就像我去年和朋友说过，（他开的是龙虾、烤鱼、牛蛙馆）今年特色主打的菜式是“牛蛙”，你要保证牛蛙货源、质量、价格比、体验比！龙虾基本是好一年休两年，很多做死了不敢做了，货源跌价，市场没饱和时候才能挣钱。然后今年我说你要搞龙虾和海鲜，这两样能挣钱的，结果效果不错……这和买股票基金一样，你不能凭现在入手去进行自我世界观判断。很多时候我们只有观，没有世界。是因为你在井底驻扎的太久。应该多关注、观察一些事物，而且要把周期放长一点，再遇到一个关键词的时候，你便能迅速反应比别人抓得快……或许你还能制造“关键词”。