亚伯拉罕·林肯说：“如果你选择信任，你偶尔会失望，但如果你选择不信任，你就会一直痛苦。”
确实，要想建立好良好的人际关系，信任很重要。
前段时间买车，遇到了一位销售小刘，刚开始一切都很顺利，从看车、报预算、交资料等等，就在准备交首付款时，遇到各种问题。先是上交资料里漏了身份证复印件和照片，后面又说，年前预约注册上牌有困难，从最开始相信小刘的诚恳老实，到后面的满嘴跑火车，开始对他的各种不信任，买个车确实是波折重重。
后面开始思考，信任到底是如何产生的？怎样的行事为人，才能让人信任你？你就该如何向他人传达信任？
《人生算法》这本书对信任这个话题做了解读，书中讲了两个套路关于信任，一是获得他人信任的三个原则，二是有效传达信任。
人生算法
本书作者就职于《高效能人士的七个习惯》史蒂芬·柯维创建的富兰克林柯维机构。他融合了富兰克林柯维最核心的理念与研究成果，并基于30多年的观察、领导与培训，总结出了可以让个人和团队变得更好的15个套路。正如得到的罗振军在跨年演讲上所说，人生算法就是你面对世界不断重复的最基本的套路，找到它，重复它，强化它。
这里就分享书中的两个关于信任的套路：
套路3：行事为人让他人能够信任——三个获得他人信任的行事为人原则。
套路12：向他人传达信任——一种提高效率、降低成本、改变一切的力量。
我们先来看第一个关于信任的套路：
三个获得他人信任的行事为人原则：
1.展示品格和能力。
2.把眼光放长远。
3.适应当前的情况。
就像你坐在一辆车上，你当然希望开车的司机是一个沉稳内敛（品格）驾驶技术高超（能力）的人。有次公司组织聚会，会后商量着坐谁的车回，我们一行3人计划跟着两夫妻的车走，刚准备上车，妻子说：“等一下，等老公把车倒出来先”。于是我们看着妻子拖着7个月大的身子在旁边指挥倒车，我们心有余悸的坐到车后排后，一位同事还偷偷的系上了安全带，我们另外2人心照不宣的都笑了，一路上我们都小心翼翼。
前段时间过年回家，老公作为不常开车的新手第一次开长途，我坐副驾驶一直很紧张，虽然一直相信老公的沉稳的性格，但还是担心他的技术不够老练。参照当前的情况，我必须对他信任，因为只有他会开车，把眼光放长远，驾驶技术是练就出来的，我必须给他机会练手，就这样，庆幸我们从广州到湖北，往返两千多公里，一路顺利。
但有时，我们并不能盲目信任，比如向你打电话告诉你中大奖了，就极有可能是电信诈骗。所以，我们需要通过3个快速评估来传达信任。
三个快速评估传达信任：
1.对当前情况进行评估。首先，确定并考虑你信任这个人去做什么：每周按时向你提交报告？赢得一个重要的法律案件？出售一款软件？建造一支火箭吗？尊重并珍视你，直到死亡？
2.评估风险。其次，评估潜在的风险：如果你信任的人失败、表现不佳、分心或失误，会发生什么？失败的代价非常高昂，还是你可以忍受付出这样的一个学习代价？在这里要现实和客观。
3.评估对方的可信度。最后，评估你所信任的人的性格和能力。你是否相信那个人诚实有毅力，能坚持到底？他是否有完成该任务所必需的经验或技能（能力）？如果没有，这个人有自律能力和有动力去变得成熟有经验吗？
一旦你做了这三项评估，你就能更好地确定你的信任落在坐标上的哪个位置：
如果风险相对较低，且对方的可信度高，毫无疑问，要传达信任。
如果风险高，可信度低，你可能要放慢流程，修改你的计划，在你传达信任之前与对方一同努力提高他的技能。在某些情况下，即使信誉可靠，但风险太高，也不能立即传达信任。
就像前一阵子，有亲戚想借助我们在老家的房子，虽然出于信任我们愿意借出，但是出于风险考虑，还是希望和对方签订一个协议，在里面明确需要注意的条款，避免后期的纠纷。
赢得他人信任需要坚定的决心，一次一小步去证明信誉。
传达信任需要头脑和心灵，认真评估，传达信任，提高效率，降低成本。
新年，愿你也拥有信任的力量！
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