昨天参加了叶陈华老师的项目研讨会，研讨了我和另外两位创始人的创业项目，这是总结复盘。
创业现状：
创业接近11个月，情况如下：
业绩方面，寒假走了一个团，暑假走了一个团，两个团口碑都不错，但寒假团的渠道来自贵阳，因当地消费水平原因卖不上价利润较薄，所以他们决定不搞欧美大团了，暑假团来自杭州渠道，可以卖得上价，用户教育意识较好，用户和渠道的体验都很满意，明年暑假愿意跟着我们的十年游学规划继续走。但整体来说，业务量依然不足，暑期计划成团4个，但实际成团1个，虽然3、4月份开拓了不少渠道，但是都不成熟，一方面需要复盘渠道的精准性和渠道开拓经验方面的优化，另一方面需要进一步开拓渠道。
产品方面，暑期实施了完整的游学课程体系和配套教材，用户满意度较好。十年游学规划初步成型，用户接受度尚可，但还未深入人心。服务标准方面处于业内领先地位。但产品规模化、标准化和可复制化以及竞争壁垒还需要持续增加。
研讨会的收获：
探索持续稳定的业务流：
目前的业务量全都来源于往届游学学员的家长，他们因为自己也办培训机构，所以可以给我组团，但是这样的业务流失不稳定也不可持续的。因为他们自己的学员有限，没有太多新增。我在3、4月份开拓的新渠道也是朋友介绍等方式去拓展的，但是这个开发周期较长，且不稳定，需要探索新的获客模式，从而能够持续稳定地获得新客户。
需要设计获客型产品以及产品阶梯：
游学规划属于To C模式，需要设计获客型产品、高频粘度型产品、核心产品、续费型产品。目前构思的可能的获客型产品是小升初专家研讨会/游学产品深度考察研讨会/，高频粘度型产品是出国留学规划会员（包含案例研讨、成功案例分析、学员游学收获分享、），核心产品是国际游学，续费型产品是十年游学规划。有了这样的产品阶梯，更容易持续获取新用户。
专注深耕杭州渠道：
由于我们产品的低频特征，持续新开发客户的成本非常高，所以可以开始通过这次杭州渠道进行to C业务的尝试，专注深耕杭州市场，做成功以后再复制到其他城市。
提高创始人的时间价值：
创始人最核心的价值是决策能力，这是屁股决定脑袋。但受限于时间、人才、资金等因素，创业的人一开始很容易陷入自己亲力亲为很多事情的时候，而且业务没有取舍，时间分配没有取舍，导致被客户和业务牵着走，而没有致力于认知和决策能力的提升，导致时间价值并不高。比如说我，时间精力有限的情况下，应该专注在系统的建立、最小化产品的打磨上，专注探索我所在这个行业的新的业务模式上，别人的老路就没必要走了，因为已经被证实没有太大的想象空间。作为创始人，我应该专注于打造可复制的可持续业务流模式和服务流程，建立系统，而具体的事情虽然要做，但绝不仅仅为了做事情而做事情，或者仅仅为了生存而做事情，而是在做试验，试验这个模式是否走得通、是否可以标准化、是否可复制。
叶老师新出的TVMS 3.0版本的书我昨天刚刚拿到，里面提到了企业发展的五个阶段：
验证阶段-单品冠军阶段-多品规模阶段-多元业务阶段-生态系统阶段。
我目前就处于验证阶段，所以我的时间价值最大化的方式就是验证我的最小化产品并获得成功。而很尴尬的事情在于，我连我的最小化产品都还没有，只有一个产品体系。本质上现在我的游学产品都是市场上成熟的产品，我在基础上做了产品课程体系，但是这个并不属于我的最小化产品，因为太低频了，一年才2次，无法作为最小化产品。所以我的精力应该放在这上面。因为这是属于创业的核心逻辑的第一步。如果我现在为了生存而仅仅去做成熟产品，这本质上不是在创业，而是做个小买卖，并不值得我跳出来创业。
验证阶段里面提及3个验证，分别是产品验证、运营验证、组织验证，给我的启发很大，这在这本书的第10页有详细分享，这里不再赘述。
下一步行动
1. 解决现金流的燃眉之急，把现有需求先解决，即少儿声乐游学团。
2.设计好阶梯产品，跟杭州渠道进行深入沟通，争取在杭州实施。
3.打造一个给家长的国际教育规划的核心分析逻辑，类似于TVMS。目前想到的是T，孩子的时间价值同样珍贵，你是在牺牲孩子的时间来省钱，还是花钱为孩子争取时间？
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