行业竞争

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行业竞争

樊二嫂打破家具行业潜规则，坚持薄利多销。异乡人家具店所售家具价廉物美，加上樊二嫂口直心快亲切诚恳，对每位前来购买家具的顾客都设身处地考虑，介绍的都是买主称心如意美观实用的商品。负责送货上门的樊二哥和小舅子黄矢手脚勤快吃苦耐劳，送货及时不说，还主动帮助客户把家具安装得巴巴实实。异乡人家具店很快在九里店掀起来一股激浪猛潮。买家具的必选异乡人家具店，顾客蜂涌而至。

其他卖家具的老板，刚开始时，看樊二嫂卖家具的利润薄，以为她肯定坚持不了多久，有些幸灾乐祸地等着看樊二嫂生意做垮，灰溜溜地关门走人。意想不到的是异乡人家具店的生意蒸蒸日上，想看樊二嫂笑话的老板们，自己的生意一落千丈，便开始视异乡人家具店为肉中刺眼中钉，个个对樊二嫂恨得咬牙切齿。

这些先前在九里店开疆拓土安营扎寨经营了好多年的老家具店，被樊二嫂的异乡人家具店冲击得生意惨淡，几乎门可罗雀。几家原来各自为政互不往来的家具店老板，再不敢继续各据一方冷眼旁观了。共同的利益牵扯他们聚在一起商讨对策。

生意人的头脑基本都是好用的。要不为什么说“十年学成一个秀才容易，十年学成一个生意人难”呢？在利益面前，这些混迹江湖多年，见多识广同时心狠手辣的老板们，迅速商议好对策，当机立断，开始发起对樊二嫂这个异乡人的攻击。以前在九里店做家具生意的商家，突然全部降价，甚至不惜亏本，掀起一波甩卖潮。他们同仇敌忾，要坚决把异乡人家具店一举击垮，尽快把樊二嫂撵出九里店这个他们把持的地盘。

很快，樊二嫂的生意黯淡了不少。

再诚实的买主，在价格的诱惑下都会翻脸改变立场。在这个物欲横流的时代，一分钱虽然不一定让一个人的哭脸瞬间变笑脸，但可以让一个人的笑脸很快变成哭脸。

樊二嫂明白，商场如战场。做生意赚钱得罪了买主就是得罪了财神菩萨，得罪了同行，等同于断了自己要走的路。同行的打压挤兑可以让你房坍屋倾，倾家荡产。

在商场激烈的竞争面前，难道只有坐以待毙？

这不是樊二嫂的性格。

何况，樊二嫂心里明白，目前只是价格战，价格战都是暂时的。没有谁会和钱有仇，把已经装进衣兜的钱，再掏出来白白地扔掉。也没有谁有实力，漫无止境地一直“鏖战”下去。

其他自己都做得无可挑剔，只要价格优势掌握在自己手中，或者自己坚持和他们抗衡一段时间，鹿死谁手还不一定呢。胜利属于坚持到最后的人。

古言话不是也说“财从险中求”吗？做生意赚钱，有时候不随大流，自己过自己的“独木桥”，反倒极有可能走出一条“阳光大道”来。

樊二嫂决定拓宽厂家进货渠道，从源头制胜。

跟原来的厂家艰苦谈判，同时又到很偏僻的地方找生意不好的厂家进货，和他们签定长期供货合同，终于将价格降低不少，自己再进一步降低利润，生意好不容易才慢慢稳定下来。

樊二嫂悄悄嘱咐樊二哥和弟弟黄矢，把所有包装家具的纸箱，一件不漏地全部回收。再把纸箱上面厂家的地址、厂名、商品名称等关键的字迹全部清理完毕，最后才卖给离九里店很远很远的外地废品收购站。后来证明，樊二嫂这招真是绝了。竞争对手始终无从知道樊二嫂究竟在哪些厂家进了什么货？联合抵制打压也就无从下手。

异乡人家具店的生意继续风生水起，兴隆繁荣了好多年，一直到九里店城市规划拆迁，樊二嫂才恋恋不舍地搬走，当然这是后话。