通过10天的学习，学习了两节定位课，一本《抢占心智》书籍，收获颇丰，几点心得。
一个核心
猫叔在“定位进化课”中说，要确立自己的使命、愿景和价值观。这是非常重要的东西，他指引着你做事的方向。有了方向人才不是瞎忙，才能聚焦能量。江南春老师有了接地气的说明：每个人都应该想着为社会创造一些价值，为用户创造价值。我想能为社会创造价值，这是人生存的意义，也是确立愿景最基本、最核心的东西。
一套思路
商场像战场一样残酷，我们在制定战略时要考虑的因素太多，同样个人也是一样，在制定个人人生规划时，也要考虑周全。书中再次把孙子兵法的精髓介绍给了我们：道、天、地、将、法。道：用户心智；天：时间窗口；地：渠道；将：团队人才；法：公司制度及激励机制。个人来说：道是个人信念和使命；天：所处时代背景和时间窗口；地：单位、行业或周围环境；将：你所能用的人包括上级领导、同事和手下的兄弟们；法：个人的处事原则。
其实启发最大的是时间窗口的概念，改变我对人和事的单一时间节点的看法。用哲学的观点就是用发展的眼光看问题。
两个关键
无论是个人还是企业，要想有所成就，要抓住两个关键，一个是差异化定位，一个是品牌建设。孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。为什么能这样，因为知己知彼，才能避实就虚，发挥自己最大效能。所以要差异化，避开最激烈的竞争。另一个就是品牌建设，因为品牌是可以实现认知预售的，所以品牌建设好了，它就像我们的利器一样，让我们无往而不利。
三个抓手
要做一件事情，有很多做成的办法。这次学习让我有了很大的启发。总结为三个抓手：看大势，析小情，控关键。世界在发展，时代在变化。形势在不停的变化，我们要有相应的措施，跟上形势发展，应对变化的趋势。比如现在是互联网时代，人们的生活方式、消费喜欢、心理行为，各方面都在变，我们也要加入这个大势当中，才能走得更好。同时，要具体情况具体分析，比如传媒行业，要明确具体的变化在哪里，书中介绍说是主动资讯模式发生巨变改变，被动生活空间没有大的改变。比如褚橙的推广，要分析消费者心理。比如飞鹤奶粉，要精准化分析出自己的主要客户人群。比如明确头部效应。控制关键环才能确保100%的成功，在脑海里把每件事情的流程反复思考，把每个关键的环节牢牢把控，这样才能把失败的风险降到最低。
四种打法
在抢占心智的的战斗中，我们学习了四种不同的打法。分别是封杀品类、占据特性、聚焦专业和开创新新品类。当大家处于混沌时期，没有领导品牌时，要集中优势兵力，在时间窗口内，重点打击，直至建立心智根据地。当已经有行业领导品牌，要牢牢占据一个特性，并无限放大自身优势。聚焦和专注是普通人和普通企业逆袭崛起的唯一路径。当一片蓝海时，我们要学会开创新品类，寻找新方向，这才是出路。
重视需求
我们在需找方向时，要重视自己的需求，重视消费者的需求，这是我们生存的土壤，成为领域行家的动力。同样，在不同的阶段，需求不一样，不一样的需求会以问题为表现，我们要根据问题、反馈，调整自己。另外，在设计产品是要重视，刚需和高频，以消费者或者用户的眼光看问题，要知道到底是否是刚需，还是一厢情愿。
学会推销
我们不仅要低头走路，还要学会抬头看天，更重的是学会推销自己。首先要学会讲故事，讲自己的故事，讲自己的经历。其次要知道广告的作用。要介绍自己的信任状，直接说出自己的差异化，要向高手学习，让专家、成绩为自己背书。
审视自己，不断学习
所有一切最终都要归于自己，归于自己的内心，我们要学会控制自己的欲望，把握自己的心态。时刻审视自己，清楚自己的位置，了解自己的道路，明确自己的目标。也就是要清楚自己的存量、变量和增量。此外，我们时刻要保持学习的心态，向对手学习、向失败学习，不断反思、反省，汲取一切能汲取的能量。不断完善自己，逐步使自己臻于完善。
网友评论