电商界一直流传这么一句话：三分运营，七分选品。
这句话好像是公认的武功心法，事实也确实如此。选品对于每个电商人来说都是重中之重，可以说产品是建立这座巍峨大厦的基石，如果基石没有打稳，你建的越高越是危险。那下个问题便翩然跃起：如何选品呢？
用千人千面这个词来形容如何选品，我觉得很贴切。电商之美，在于他的千变万化，瞬息万变。时而云端，时而谷底，能让你长时间沉迷于这种在一夜之间体验云泥之别的快感，这也是传统生意不能给你带来的乐趣。
回到主题，选品没有固定的模式。个人认为每个模式都没有错，只要找准你自己的道，顺着这个道你能到达你自己的彼岸，那就是正确的模式和方法。
在我看来选品你可以分为：刚需选品，蓝海选品，季节选品，节假日选品，女性/男性/儿童选品，类别选品，趋势选品，创新选品等等。但是所有的产品之前，你需要确定的一个东西是：你有多少实力？
是的，在所有的方案之前你要确定你的胃是否足够大，是否真的能吃下这块蛋糕？！
举个例子，如果你只有5万块钱，你说你想做多变体家居类产品，那做到最后你可能在冬天都买不起秋裤了。
我们来分析下多变体家居类产品，就拿桌布来说：1.拿货价：15-70元不等（分不同档次的桌布） 2.至少5个颜色/5个尺码（这样就有25个变体） 3.备货：每个款式你发多少合适？前期你不确定市场，假如每个颜色每个尺码发50个，则是1250个，假设拿货价是30元，你则需要37500元，这种货只适合发海运，空运是完全不赚钱。海运费用（按盐田海派走）：一件货我平均按1KG算（其实不止），运费按7元/KG算，则需要8750元，一共就是46250元。算上备货15天，物流时间30天（内陆到港口，港口到目的港，目的港到预约上架时间），一共需要45天，你才发了50个，如果一天卖一个，那你货刚上架你就要马上备货发货了。那问题来了：你还剩多少钱？你还备的起么？
所以，我们通过这个简单的例子就充分的证实了这个道理：选品跟你的实力有关。尽管有些产品非常挣钱，但是在自身实力没达到之前，千万不要有任何邪念，不然深渊就在凝望你！
每个选品都有它背后的逻辑和思维，你需要把这种逻辑和思维理清楚，你就知道你在亚马逊这艘巨轮上处于什么位置，担任什么角色。
我们拿季节性选品来举个例子：说白了，他就是靠在固定的季节阶段性去获利。比如美国站的母亲节，我们搞清楚：1.母亲节在美国的节日地位如何，受不受重视？2.他们一般在这个节日送什么礼物比较多？3.这个节日的历年礼物核心产品是什么，产品需求大概多少？等你搞清楚这个逻辑，你就能很轻松的选出你的目的产品。再结合产品单价，出货周期，物流方式还有自身实力等各方面要素，一款短时间给你带来利润的产品就应运而生了。当然选品时间和运营的节奏要把握好，别等母亲节过完了，你才开始卖。岂不是无稽之谈？
其他的选品逻辑和思维我就不再赘述，其道理是相通的。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!
电商人，一起努力吧。
下篇我会浅谈下亚马逊不同类目的打法。
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