杭州亿帮网络 2018-7-25
本篇适用于新手，很多新手第一次开店都会遇到一个一些问题，例如：为什么我没有访客流量，亦或者流量进来了为什么转化不了，那接下来我给大家一些简单的方法以及分析一下原因，从这两个方面去做：
1、产品的主图描述；
2、标题关键词和产品的关联性。
主图的描述
首先主图要能明确的表达你的产品，标题也要明确的表达你的商品，包括后面的详情页策划、产品文案都是一个道理。
比如买家搜索“纯色t桖女”，你的 标题用了这个词，但是主图却是一件嘻哈复古T桖，就算展现到买家面前，买家也不一定会点击你的图片，因为买家需要的是连衣裙。同样的，你的点击率会低于行业平均水平，进而导致展现减少，没有访客。
搜索纯色t桖女，出现的是嘻哈复古风T桖，虽然获得了展现的机会，但是点击率极低。
当然，除了相关性这个基本要素外，图片还要美观，这里建议直通车测试图片点击率，简单高效，不愿意花钱或者暂时开不了直通车的商家可以把多张图片（建议6-9张）排列到一起进行初步筛选（适合服饰鞋包等款式因素占比高的类目）！
标题则要多在主图上添加文案，应用各种色调来吸引买家点击。
标题关键词和产品相关性
首先要了解访客来源链路，清楚完整的链路才能有效的去优化，手淘访客链路：买家搜索关键词- - -商家宝贝展现在买家面前—买家点击“有眼缘”的图片进店—收藏加购、询单、购买（进店后没有吸引到买家，买家直接退出页面—跳失）！
为什么要讲关键词？
因为一个新手卖家、新店铺、新上架的宝贝最开始获取的一般是免费的自然流量为主，也就是买家搜索某一个关键词，看到你的主图，由此点击进入你的宝贝页面，可以得出两点：
1、买家搜索关键词
2、买家通过视觉判断点击自己“有眼缘”的图片之后在进入宝贝页面，才有可能跟咱们进行交易买单，如果买家点击了别人家的图片，咱们就没机会产生成交。
以T桖为例，买家搜索T桖女
1、关键词相关性
这个时候就有了第一次筛选如果买家喜欢的是常规韩版T桖，而你的宝贝是嘻哈复古T桖，那么你的宝贝将不会优先获得展现机会，同样的买家搜索修身T桖而你的是休闲宽松型的同样的也不会有展现。如果买家搜索宽松T桖也是一样的道理，修身T桖也就不会展现，而会优先展示你的宽松T桖。
也有商家为了获取更多展现机会，希望在买家搜索的时候更多曝光，于是在同一个宝贝“宽松、修身”都用上了。最后发现结果并不理想！因为引擎都不知道应该给你匹配什么人群合适，同时还有一个严重的问题会拉低你的点击率，虽然有很多展现，但是点的人很少，点击率远低于同行平均值，系统可能会判定你这个宝贝不给力，买家可能不喜欢你这个宝贝，下次买家搜索的时候，就会优先展示其他点击率高、更受买家喜欢的宝贝，而你的宝贝排名就靠后了，这样循环下去，你的访客就会越来越少。（一定要明白重点在哪里）
所以关键词要和宝贝属性相关性强，才能获得精准展现的机会，从而被更多的买家点击，产生购买行为。
2、行业大词和长尾词
解决了相关性问题还要解决另一个问题，就是行业大词和长尾词怎么用？
众所周知，淘宝拥有海量商品，而现在买家购物都是以手机为主，手机一屏展现的宝
贝数量有限，而且买家也不可能一直往下滑屏看完所有宝贝，而新手买家组合标题往往是以行业大词为主，以为可以获取更多的展现机会，由此忽略了市场竞争情况。
或者说，看到销量高的同行店铺在用也照搬过来用，结果发现自己根本就没有流量，然后就来问为什么别人都有访客卖的这么而自己就没有访客呢？这是因为店铺权重不同。
新手卖家组合标题喜欢选用行业大词而忽略了市场竞争，导致获取到的展现机会很少进而导致没有访客该怎么办？这里建议合理使用长尾词，长尾词相当于一根标杆，起到撬动流量的作用。
行业大词在线商品非常多，新手卖家如果全部选用行业大词，进而向获取更多展现机会是很难的，而选取了长尾词虽然搜索人气低一些，在线商品数也会少很多，这样会更容易获取展现的机会。新手卖家需要注意的是产品的相关性，相关性不强的词，不建议使用以免适得其反。
选取长尾词的方法，可以用使用生意参谋：市场行情—行业热词榜—热门长尾词。
当然除了标题和主图以外，还有一些其他因素会影响访客：比如价格、新品标、店铺累计的权重等。
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2018-7-25
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