笔记：心灵创富《银行家培训》-马丁

时间：2019.10.13

地点：深圳高新园 D.T未来科技体验中心

讲师：马丁

背景：马增光，心灵创富创始人，金钱教练，财商教育专家，理财规划师，香港中文大学MBA，研发《理出你的财富来》、《金钱密码》《富爸爸现金流游戏银行家培训》等课程，并长期组织富爸爸现金流游戏，倡导快乐理财、轻松创富理念，致力于普及投资理财，协助个多人实现财务自由；

笔记：心灵创富《银行家培训》-马丁

一、为什么学了那么多的道理，依旧过不好这一生？

1、身、心、脑不同层次的认知，决定了如何过这一生；

参加完课程回到家，见到男友我问：

你允许自己比父母过的幸福吗？

男友毫不犹豫的说：“我好，我爸妈才能好呀！”

那如果有钱，你是先满足自己还是先满足父母？

男友答：“当然先满足自己，其他的钱给他们也无所谓呀”

以上这些问题，我曾经都有着和男友相反的答案，我觉得比父亲过得幸福会有罪恶感，我从来没有消费解压的感觉，反而每花出去一分钱都有压迫感，只有一件事让我觉得花钱是合理的，就是学习……

说的好听一些是投资自己，说的直接一些，是一直在去追求极致的自己，去填内心的坑洞。

曾经当教练小伙伴问我，对优秀的自己的定义，优秀的自己背后的意义的时候，我的情绪崩溃了，因为没有标准，只是不断拼命的跑，拼命的跑…

课上，印象最深刻的一句话

我们知道父母爱我们？那为什么我们和父母的关系还不好呢？
因为我们不满意他们对待我们的方式。
你能原谅你的父母吗？

听到这句话的时候，感觉直击内心，我发现我近几年一直在寻寻觅觅的问题，终于有了答案。什么是爱？如何和父母建立连接？什么叫做带着爱一直前行？

那一刻眼泪夺眶而出，完全控制不住。拜托，这并不是一节身心灵的课堂，它是传授如何做一名“代理银行家”。虽然Candy说，没关系，允许自己的情绪出来，但我自己还是觉得十分的尴尬，转身离席…

中午吃饭，闺蜜不耐烦的说，亲爱的，我认识你五年了，咱们去港大学习，又学了专业教练，你又去学NLP，做了家排…为什么你还是会在这个点上反复的有情绪？我好害怕这个中午又要陪着你聊你悲伤的过去…

我对我自己的认知：

关于“原谅”一词，印象最深刻的是在《那些伤为什么我们还放不下》看到的，关于原谅的力量，我还在去把里边的道理讲给别人听，但在课上老师说出那一句话的时候，心中的委屈翻涌而出。我才更加深刻的体会到，什么叫做“身，心，脑一致”

意识层面的认知与内心是否接纳，再到身体的反应，这真的是有本质的区别的，这也就印证了那句话，“为什么明白了那么多道理，却依旧过不好这一生”
为什么要学以致用？学是头脑的部分，实践是身体的部分，而接纳是在实践中在心中接纳的过程

情绪出来了，我去反观我曾经自己臆想出来关于父母的种种，那些是事实吗？真的是事实吗？

曾经的信念开始松动，僵硬的后背开始慢慢的变得柔软。

是的，在这样一堂课上，收获了意外惊喜，我的内心是喜悦的，我开始有了被爱包围的感觉。

2、以终为始

为什么要做复盘？

听到银行家说起很多小伙伴不喜欢写复盘总结，不喜欢分享，我内心有话要说：

曾经我也不喜欢复盘写总结，第一觉得没什么好写的，第二觉得不知道写什么，第三觉得复盘是件超级浪费时间的事情，真心有好多事情等着我去做…直到前2个月的一次经历改变了我的看法和感受。

8月份参加心灵创富的一个沙龙，因为闺蜜想报名的时候票已经售罄，只能和其他小伙伴沟通转让，小伙伴提了一个小小的要求，问我能不能和她分享一下沙龙的内容，我说没问题！

也就是这样的一个前提，我在课上记录笔记格外认真，虽然内容对我来说极其生涩，我也非常尽力的把笔记做到完整。回到家在简书上做着复盘笔记，也过花了2个多小时的时间已经收尾的时候，不幸的事情发生了，软件闪退，内容全部都木有了…感受着我滴血的内心。

我问自己一个问题，要重写吗？已经9点多了，再来一遍要弄到什么时候？

不写吗？可是答应的事情逃不开呀！重写一次会不会比第一次写简单很多？

咬咬牙，那就写吧

正因为这样的小插曲，给我带来了三个收获。
a.在二次复盘的时候我竟然感受到了课程中老师没有讲到的，更深一层的逻辑和含义；
b.获得了小强在群内的转载，收到了来自大家的认可，快速结识了一帮新的小伙伴，让我对自己的优势有了新的认知，获得了第一次文字变现的快感；
c.输出倒逼输入，教别人。将课上的内容转化到自己的培训课程中，将财富自由，财商的理念传递给更多的人，实现内容变现；

复盘有这么多的好处，真的不去尝试一下吗？

二、课程笔记

课上老师分享了《高效能人士的七个习惯》的两点：

1、积极主动：

高效能人士的书我并没有看过，对于积极主动这一点我一直都有一个困惑，是关于人际关系的，因为自己的成长经历，在人际关系上我并不是一个积极主动的人，长久的经验让我相信，人和人的关系并不随着自己的主观意识而发生改变，反而因为一些积极主动，会让他人有刻意讨好的感觉，就像那句话“圈子不同，不必强融”“不要追赶一匹马，而要用追赶马匹的时间去种草”。是的，我相信人是被吸引而来的，而不是被自己追求而来的。

当然我也回忆起，我在港大选课题小组成员时的经历，因为自己的信念：一切都是最好的安排，而和几个同样“理念”的人在一起，结果惨不忍睹。

当我和导师抱怨队友的时候，导师问了我一句，如果再来一次你会怎么做？我愣住了，我并没有选择如何去和队友更好的沟通，而是有一种强烈的念头，下一次一定要积极主动的去选择队友，因为和被动的人在一起，想要创造一个积极的结果，难度本身加大远远不止50%。

所以这一次我选择翻开这本书，查查它的概念。

积极主动：积极主动的人绝不浅尝辄止。他们知道要为自己的抉择负责，作出的选择总是基于原则和价值观，而不是基于情绪或受限于周围条件。积极的人时变化的催生着。

消极被动：消极的人不愿为自己的抉择负责，他们总是觉得自己是受害者——收到周围环境、自己的过去和他人的拖累。他们不把自己看作是生活的主人。

自我区分：

一切都是最好的安排，背后的意义是什么？是不愿主动选择，不愿承担责任，怨天尤人，放弃积极主动的借口吧。
那一切都是最好的安排是什么呢？是“尽人事听天命”在积极努力的去做一件事情以后，对结果的接纳。
接下来要怎么做？以终为始，去做自己该做的事情，并对自己的行为负责，接受所有选择后的那个结果。

2、以终为始（先制定目标后有行动）

个人、家庭、团队、组织通过创造性的构思来设计自己的未来，他们对于任何项目，无论大小，也不管是个人的还是团队的，都下决心完成。他们确立并献身于自己生活中最重要的原则、人际关系和目标。

不定目标就行动：他们缺乏个人愿景，没有目标。他们不思考生活的意义，也不愿制定使命宣言。他们的生活总是遵循社会流行的而不是自己选择的价值观。

在马丁老师的解读下，以终为始有4小点，我个人觉得不管是课程体系设计、软文推广、课堂互动、游戏点评，都是现实版的学以致用的真实教学。

10.10-11刚刚完成对一家金融机构的内部培训，12号还没来得及做课程修正，没想到在马丁老师的培训上，就把我很多的困惑解决了…

其中包括：

a.吸引兴趣
b.建立联系
c.证明资格
行业、公司；
现实生活中的收获；
发生的改变；
d.示范（要有逻辑）
原则：简洁明了，有利的点一个最好，最多不超过3个；

关于犯错：

普通人对犯错的定义，会觉得没面子，老师问了一个问题，大家觉得普通人犯错多，还是成功的人犯错多？

成功的人对于犯错的定义是，犯错是成长的阶梯，多犯错，成长的越快；

关于财富自由的定义：

必要的，活下去：非工资收入〉工资收入，3k；

需要的：中产，相对舒适，8k；

想要的：奢侈3倍社会平均工资，2.4w；

硅谷式：一个亿

澳洲极简式：泰国僧人、特蕾莎修女，断舍离，合理规划自己的欲望；

关于投资风格：

激进：高风险用50%的损失获得100%的收益；

稳健：40%风险，获得20%的收益；

保守：宁可不赚钱，也不想赔钱；

关于投资机会：

上涨空间要看估值范围，而非历史价格；

越靠近中间，价格越真实；

投资区间：

能买多少：代表可利用的资源；

需要买多少：和目标有关，考虑风险；

关于财务自由度：

每月、半年进行衡量；

不可取的方式，被动收入单一；

正确的方式：多途径，负相关，弱相关；

关于理想的工作：

账户多了1个亿，是否会继续做？

一分钱不给，会做多久？

市场上是否有人支付1.5倍的薪水？市场匹配度；

跳槽前后对工作的看法是否会发生变化？

为什么要工作？有一份现金流；

关于银行家的态度：

帮助：地位不平等，限制对象思考及选择；

协助：对象为主体，给予对方更多的选择；

所有的玩家都很好，所有人都可以变得更好；

关于介绍梦想：

带入场景，加入情感和画面感，使人更有动力；

关于违规：

1、事前声明：提前告知的作用；

2、第一次提示警告；

3、第二次发动群众；

4、发放时扣下；

重点：所有的动作都围绕着希望对方对此印象深刻，不再违规。

关于破产：

1.现金流为负；

2.该给银行家的钱支付不起；

3.停赛三轮；

关于出局：还原财报，重新开始；

投资真理：活下来，本金安全；

关于点评银行家：

点评点来源：

自己的盲区；

玩家；

其他玩家的总结；

给其他银行家看一下，多一个视角思考；

点评的阶段：

1.说的阶段，不知道玩家想知道什么，只知道自己想说舍呢；

2.问的阶段，自己的观点，玩家的观点相冲突，道理很对，但对方并不接受。想表达的观点用问问提的方式，让对方思考；

3.空的阶段，没有预设，根据玩家的反应进行调整；

4.震的阶段，当玩家意识不到自己的恶问题，当头棒喝。

关于点评技巧：

1. 夹心面包式，V，X，V，第一个V是过度，不宜过长；

2. 时间管理：点评印象深刻，和现实联系；

3. 还原：财务数据，投资卡片信息；基于什么理由去做决定，行为的目的？

4.以点带面：其他有相同经验的人；假设同样的情况；重点是引发大家的思考；

5.老玩家借力打力；

关于现场银行家点评：

点
角度
方式
对比
关注给到玩家的体验、感受；

现场点评搜集到点评点：

态度

投资意识

财务报表

量化

第一桶金

游戏和人生阶段的转化，退休生活的现实情况；

老鼠圈原地不停的跑；

恋爱、结婚、生子的不同阶段；

收入和支出的变化；

人生还贷结束、孩子独立的时间是50、60岁；

老人退休生活如何？首选娱乐是广场舞，医疗是医保；50w的开销对生活的影响；

案例：于娟，复旦教师，老公交大教授，因乳腺癌，变卖山东和上海的房子，依旧未治疗好；

有没有考工资实现财务自由的？BAT

现实or游戏投资哪个更容易？

杠杆

态度：谨慎、盲目

欲望：幼儿园、群体、消费；

了解规则；

投资理性

现实可保守，游戏可大胆

为什么投资？赚取差价，增加现金流；

机会成本：投资不是想卖就能卖，贷款有利息和时间成本；当股票从10元涨到20元，表示成本已经上升至20元，20至30元的涨幅和10元涨到30元已不同；

漏领工资，月结工资的意义；

变现机会；

优先考虑第一桶金；

大买卖的时机；

投资要靠能力而非运气，靠运气的来的，凭实力还回去；
彩票：美国一组数据，90%以上的人不管中奖多少金额的彩票，五年以后，财务状况依旧会回到以前；

投资情商：忍不住，来不及，买得起，不会亏；

最后是遗留的问题：关于1元股的机会，到底购买多少合适，10500为保守，1.7w为激进的公式，要花点时间去弄明白。。。