特种兵慕容钰2018.1.2----12周总结

2018.1.14  星期日 晴 

慕容钰2018.1.2---12周总结

直营团原定目标，工作要项:

坚持引粉每天20+,点赞50+，评论30+，干货分享10个50人以上的群，分享50+意向客户，群发和群内输出团队复制干货，朋友圈分享清华总裁赢文案8+，按时参加每天的早会，参加夕会公社安排的专业知识的学习，参加33期新兵连执教指导员，沟通督促学员及时完成作业，私聊反馈情况，沟通客户成交手册，新兵连

完成情况及收获:

继续坚持每天的引粉，点赞，评论，分享，私聊都及时完成，及时学习365，讲师训，新兵连7+5，12星座解析等知识，聆听和欣赏了教练图老师们分享的知识点，并消化吸收，参加新兵连执教指导员，重点学习执教的模式，学习话术运用，分享知识点，手册，新兵连有跟踪，但是未能成交，继续沟通直营团种子意向客户

未成原因及核心障碍:

因为单位工作的原因，时间上未能做好完美的安排，私聊沟通客户做的不足，有遗漏。在具体产品价值塑造方面不够形象专业，有待进一步提升，客户的需求痛点挖掘不够，和意向客户的信任感，信赖度欠缺，成交话术运用不专业不熟练，成交方法不能熟练运用。

手册有突破，需跟进沟通，便于促进新兵连的成交

改进措施:

继续加强学习，继续沟通锻炼，尽快掌握专业的知识，尽快熟练掌握成交技巧，全面提升能力

下周计划，目标和工作要求:

进入2018年，怀揣梦想，砥砺前行。

继续不断学习专业知识，增强业务能力，积极完成每天的点赞，评论，聊天，梳理意向客户，群发干货分享，脚踏实地走好每一步。

积极参加新兵连执教，熟练掌握课件知识点，做好总结，备课，做好执教准备。做一个靠谱的人，办靠谱的事。

积极参加第26期讲师训学习，提升自我，加强锻炼，为特种兵内训做好准备。

继续努力沟通意向客户，继续成交手册，争取突破新兵连成交，继续跟进直营团意向种子和讲师训意向客户，

需要支持:如何做好5A级客户筛选，客户需求痛点的进一步挖掘，成交话术技巧的熟练度培训，客户周期表制作完善