10.21

作者: 思思FineYoga | 来源:发表于2017-10-21 10:13 被阅读0次

今天的课程主题是心理账户。

我们每个人都把钱放在不同的心理账户里。当一个产品在我们很重要的心理账户里,我们就会很愿意为之花钱;但是当那个产品在我们不那么重要的心理账户里的时候,我们在花钱的时候就会考虑再三。

就拿我们让客户交定金这件事情来说,为什么很多客户在咨询过后迟迟不交定金,除了信任问题以外,我想是因为这200元存在他们不那么重要的心理账户里面,所以我们要做的就是改变他们的心理认知,让他们把这200元从不重要(享乐)的心理账户里转存到重要(健康)的心理账户里。

所以心理账户决定了我们对钱财的分配。当客户不愿意买单,先去了解他的心理账户,看看你的产品对他而言是否重要。

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