第三周（创业&公司管理）

第015封信 | 从《孙子兵法》和《战争论》说起

孙子兵法：非常全面地概括了战争中和战略有关的方方面面，但是没有实际可操作性，要靠自己去体会。
战争论：可以说是孙子兵法的补充，它具有很强的可操作性。

东西方在思维上的一些差异，东方人比较浪漫，比较喜欢依靠人的力量，很多事情的成败要看人的悟性。西方人比较死板，喜欢寻找一些方法，使的任何人使用了，都能获得成功，可操作性就是这样一个重要的思想方法。

可操作性在管理公司上的重要性，一个好的管理者必须为公司设定好三件事情——愿景、目标和可操作的步骤。

第016封信 | 约米尼的内线战略和毛奇的外线战略

约米尼的内线战略：战争的诀窍在于谋取内线优势，因为一旦兵力分散，在交通和通信不便的18世纪，就会被各个击破。

毛奇的外线战略：由于电报和铁路的出现，部队在行军时可以分散，然后再会战集结，对敌人形成合围。

第017封信 | 把小公司大小之争变成新旧时代之争

小公司相比大公司，必须在生产关系上和管理理念上有所进步，小公司通常比较新，容易做到这一点，大公司成立时间长，理念比较难以扭转，即使看到了外面有更好的管理方法，也未必接受。

这样两个公司的竞争就不是技术上和产品上的竞争了，而是两个时代的竞争。

第018封信 | 期望值最大化原则和它在生活上的应用

期望值最大化：只要给出一个收益函数就能达到期望值最大化。

中国足球屡战屡败，国人都很着急，可以把足球列入高考成绩的一部分，这就是一个收益函数，只要这个函数一确定，整个社会就变成了一个机器学习的系统，期望值最大化方法会自动优化全社会，让足球成绩达到最大值。

各物质之间的四种基本作用力：质子和中子通过强核力形成原子核；弱核力保证原子核不要太大；电磁力保证原子核和电子能够形成原子，以及原子可以结合形成各种分子甚至万物；万有引力保证物质能够形成星球。

公司设置什么样的收益函数，员工也会去最大化它。

第019封信 | 有小聪明没有智慧的人

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。恶就是恶，恶再小也不要去做，因为这让一个人变得胸无大志，鼠目寸光。

第020封信 | 再谈谈2%和98%的问题

1. 为什么有的人走到了社会金字塔的顶端，有的人走到了金字塔的地步。

   • 很多人没有踏上新技术革命的大潮，落伍了。

   • 不同人的思维方式不同，这对个人最终的影响要远远高于智力、学历和家庭因素，思维方式决定命运。

2. 干部培训

   • 所有的功劳要给下面的员工。

   • 每一个人都要帮助你的老板成功，站在老板的角度思考问题。

3. 98%的人爱犯的错误

   • 不能公正地就事论事，比如别人指出了你在工作中某个事做错了，你不能说张三曾经也这样，你要想的是自己是否真的做错了，如果是，虚心接受并改正就好了。

   • 喜欢捡芝麻，而不是捡西瓜

阿里员工抢月饼事件，有的人支持阿里决定，占少数，有的人反对阿里的决定占多数。第一个阵营中的人都是行业内资深人士和管理者居多，第二个阵营的人大多是IT行业里底层工程师和程序员。

很多处于社会和行业底层的人，常常抱怨社会对他们不公平，但是比较少地思考为什么，自己怎样才能够改变命运。

如果一个人长时间处于公司底层，则需要检讨一下自己的思维方式了。

第021封信 | 西瓜与芝麻

1. 生活中捡芝麻的行为

   • 为了拿免费的东西打破头

   • 为了省一块钱的出租车钱，在路上多走10分钟

   • 为了抢几块钱的红包，三五分钟就看看微信

   • 为了挣几百块钱的外快，上班偷偷干私活

   • 为了双十一抢货不睡觉

   • 为了一点折扣在网上泡上两小时，或者跑五家店

上面的问题不仅在于时间利用得非常没有效率，还在于他们渐渐习惯于非常低的追求，人一旦心态变得非常低，就很难提升自己、让自己走到越来越高的层次上。

捡西瓜就不能为那些蝇头小利动心，他们需要目光放得长远。

捡西瓜并不难，因为大家喜欢捡芝麻，这个秘密你不妨告诉更多的人，不用怕他们来和你抢西瓜，因为大部分人见到芝麻依然会去捡，捡多了，西瓜自然就会留给那些有智慧的人。