保险金信托发展迅猛
随着中国经济的快速发展，高净值客户数量迅猛增长，其财富管理的需求也日益增强。
公开资料显示，2014年至2018年，中国高净值人群由104万人增至190万人，其中，86.2%的企业家开始考虑准备家族传承事宜，且其中的48.5%考虑财富传承。
由此，在高净值客户的财富传承及管理需求愈加难以饱和的大环境下，保险金信托迎来属于自己的“机遇”。
公开资料显示，保险金信托是指投保人与保险公司签订保险合同，而由保险受益人（即委托人）与信托机构签订信托合同，当理赔条件发生时，保险公司将理赔金交付信托机构为受益人设立的信托专户，由信托机构依据信托合同管理、运用这笔信托财产，信托期满后将信托利益交付给受益人。因此，透过信托规划，受益人才能获得实质的利益。
保險金信託涉及的主要險種為企業年金險和終身壽險。
作为一种创新型保险，保险金信托的财富杠杆及财富传承优势，为高净值用户财富管理需求进一步提供了可能。
2014年，中信保诚人寿“携手”中信信托打造了首单保险金信托。
后期平安信托、招商银行、中信信托等纷纷涉足保险金信托市场，企图在这个市场上“分一杯羹”。
保险金信托市场头部的信托机构是平安和中信，平安是以集团主导的，目的是为占领市场，靠保险金信托抓住大批终端客户；中信则自称着眼于长远利益，吸引客户进来后还能帮助客户做资产管理。
具体来看，就平安银行的保险金信托而言，2021年上半年，平安银行私人银行协助客户设立保险金信托规模超过200亿元，超过2019年至2020年的总和，累计达300亿元，设立总单数超7000单。
2021年8月9日，平安银行私行实现了中国客户个人最大规模保险金信托3.75亿元。
在中信信托方面，2020年，中信信托落地了亿元级的保险金信托，2021年8月5日，中信信托宣布再落地亿元保险金信托，信托财产由“保单+现金”组成。
与此同时，设立保险金信托的客户也日渐增多，截至2021年6月底，设立保险金信托的客户已近万人。
面臨家庭信託競爭
虽然保险金信托具有较好的发展前景，仍然存在一定发展“烦恼”。
保险金信托的主体主要是保险、信托、银行，主要的销售端是保险端，保险金信托对销售人员的专业性要求较高，但保险端销售人员之前对保险金信托的了解并不多，并且缺乏相应的营销知识；同时因无佣金收入，销售动力也不足；此外，经营机构的长期管理服务，因无前期实践经历，因而也存在一定的挑战。
而保险金信托的重要险种终身寿险，近日则面临行业发展规模要求。
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