时间都去哪儿了？

2014年2月28日 蓝蓝的胖子

alt 时间都去哪儿了？

我的时间都去哪了？

抱歉很久没有写文字了，微博、朋友圈都快长草了

最近接触了很多企业家，他们的进取心很让我震动，当然我也获得了一线宝贵的需求资源

如何让企业在移动互联网更好的快速发展，这就是我近一段时间忙碌的原因

现在终于可以和大家分享下成果了，www.51lianying.com 我要联赢

共赢将是这个时代的主旋律！

移动互联网时代

企业的发展终归要跟着社会的脚步前行。“如今我们已经进入移动互联网时代”，这话是移动大会上老总说的。

如果你还怀疑的话，那么就在今天，国家公布建立互联网安全领导小组已经足够说明移动互联网时代的到来。

从腾讯内部革命推出火热的微信、到网易推出易信、再到阿里花钱推广来往的火热。其实早在之前的人人网、开心网、微博开始，我们的朋友圈就一直没消停过。真心火的是小伙伴的激情，是互联网分享带来的乐趣，是朋友那种既熟悉又陌生的关系，是我们已经进入了社会化社交网络时代。

最合适社会化社交网络发展的无疑是当今火的不能在火的移动终端了。从上线短短几分钟就被抢光的小米手机到中（兴）、华（为）、酷（派）、联（想）一轮轮的发力，最近魅族的黄章（J.Wong）也复出了。大佬们更是新闻不断，今年一桩接一桩的收购都是在抢占移动互联网入口，为这个世纪时代到来布好局。

网上有句吆喝：

“98年，PC门户时代的到来，那时很多人是跟不上时代，没空去了解那东西。”

“05年，大淘宝时代的到来，那时很多人还是没跟上时代，因为他们在质疑。”

“如今，移动互联网时代的大门已经打开，你将做何行动。”

疯狂的微信

“再小的个体，也有自己的品牌”，请相信这句话是真的。

在中国企业品牌一直是一个伤，虽然如今也有大品牌畅销国际，但面对中国这么大基数的企业，那是拿不出手的。

请记住，中国制造那不是品牌。

还是基于中国特色人口多基数大，品牌传播最正常的途径就是口碑相传，点对点，在朋友的朋友之间传开。

说2个段子：

“我妈生活在乡下，不懂上网，某一天告诉我说隔壁王阿姨她女儿给她买了个音乐播放器，用着挺好的。

我了解了下在淘宝网上下个单，我妈收到很满意，嗯，一样的。呵呵！”

“和朋友一起出去玩，想吃点当地特产，有怕吃不到正宗的，怎么办，瞬间掏出手机，大众点评，看看网友都有

哪些热门推荐”

移动互联网时代社会化社交网络的方式加上移动手机终端让点对点品牌传播和企业对个体直接销售产品成为可能。

直接广告营销和淘宝的信用机制（刷信用）已经显现出很多弊端。对企业来说平台不是最重要的，重要的是你的产品和用户的口碑。如今在平台上开店，一般的企业投入成本不比实体经营低。而我在淘宝上见过成功的小而美恰恰是基于口碑和品牌，人与人之间相互分享与推荐。就像追电视剧一样。即便是预售商品一上架也一抢而空，而且令我震惊的是店家不接受退货，即使这样买家还是义无反顾的喜欢购买，我只能说也许这就是最自然的企业与市场生态。

怎么还不说微信？

好吧，现在市场营销史上最好卖的就是微信公众平台了。

当营销精英手起电话，“喂，金总，我们公司最近推出一款产品针对企业微信公众平台的...“，电话那头“我愿意”。

企业对微信的热衷或者说兴趣可以用疯狂来形容。大家都迫切希望踏入移动互联网时代的大门，或许是因为大淘宝时代没有尽早入场的遗憾，不想再次错过这个机会。

我在和一些企业家接触的过程中，换位了解了他们的心态。起初感觉很新鲜，应该尝试下。但是很多时候就像玩具一样没有认真对待，毕竟那是个工具，不会用、用不好、通常比比皆是。那好吧，很多人选择微信平台托管运营但问题是，很多时候第三方并不是很了解你的产品品牌、客户资源等等。那就没有解决方案了么?

移动互联网时代企业营销思考

我觉得大时代当前，企业在这个热火朝天，猪都能飞上天的互联网思维冲击下确实应该思考下再前行。

1 我卖的是什么产品？

不用惊讶，我在帮很多企业做营销诊断的时候他们第一反就是惊讶。你当我傻啊，我产品没搞清楚，我还出来卖产品啊。

确实，企业本身当然知道自己的产品，优势更不用说。但是用户了解是需要成本的。可以试想下在面对不同知识背景，对产品熟悉程度有差异，品牌和功能描述在人与人之间是否易于理解。可以自己先扮演一会用户体验看看。

2 营销算的就是投入产出比

任何不计算投入产出比的营销都是失败的。在做任何网络营销时都应该控制投入成本、预见效果，当然还需要一些策略。比如网络转发很多时候没有跟踪统计，这种营销就无法预见效果。

3 营销工具要用的恰当

比如微信公众平台，其实它不是一个营销平台，腾讯本身的定位就是一个品牌和客户服务的平台。打个比喻她就像企业要细心耕耘的后花园，如何将这些已经使用过或者关注企业的客户维系好，做好口碑、在移动互联网的生态环境中良好成长。所以刷粉丝、求推广都是背道而驰的做法。微信真正的营销入口是在“我的银行卡”里，这个设计是很有讲究的，用户进入一般就意味着有可能刷卡了，如果企业品牌经营的好的，以后入住“我的银行卡”里也是机会大大。

4 企业营销不光是烧钱的问题

别指望花点钱就能解决问题，企业营销还需要亲力亲为。好比很多企业做了个网站，又或是花钱在百度上做关键字推广。但有一大片企业网站挂在那就没更新维护过，甚至提出改进的想法都没有。相反，我接触过几个企业家他们在做推广之前就做了很多自身分析，有的放矢。试问又有谁比自己更了解自己的企业和产品呢？

打车大战

腾讯和阿里的打车大战很是热闹，众说纷纭、家喻户晓。在我看来这种营销模式值得我们企业思考。

本身打车软件功能确实是非常好的，国外成功使用打车软件也有好多年了。非常实用，并不存在打车难的问题。这和我们的社会生态有很大关系，因为国外打车软件并不存在加价机制，没有挑客的弊端，他已经作为一种自然的作业方式。在我看来，腾讯和阿里是共赢的，花钱越多赚的越多。他们开启的不光是一个市场，而是一个移动支付应用最好的体验入口，想想看当大家都在手机上完成日常生活的一些应用场景实例。这个习惯养成后，将是一个无限大的市场。进入移动互联网时代是趋势，就像电子商务的快速成长。淘宝当年免费养用户，培养用户网购习惯也是投入大量资金的。如今的打车大战算是进步多了，再牛逼的产品经理研究如何教会不同的人群去适应新产品，到不如如今的给用户红利的方式。同样是花营销的钱，这下连广告商都不用了，注意到没，点对点的营销，而且很自然的成为热点，口口相传。一传十、十传百的传播力量那是任何营销媒体都无法达到的。这是一出何等完美的演出啊，腾讯和阿里，一个股价大涨，一个增加上市估值。

快速总结

大佬身上有太多值得学习和思考的地方，今后陆续和大家交流。现在越来越多的企业家对移动互联网的关注也将是一个双赢的局面。

如今已经进入移动互联网时代，我们的企业要敢于拥抱这个时代，当然要思考清楚，做到有的放矢。

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