秒杀作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。
各类秒杀活动从以前的单品秒杀，发展到优惠券、折扣券、品类券的秒杀，整点抢券、整点抢好物等玩法层出不穷。那么秒杀玩法到底对电商平台意味着什么，又能对网站拉新起到什么样的作用。今天小南就秒杀的玩法与大家分享。
一、什么是秒杀？
秒杀顾名思义，就是平台商家在某一个固定时间段，发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。
由于商品价格相对低廉，往往刚上架就被买家抢购一空，有时只用一秒钟，所以会被很称为秒杀。
秒杀作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。
二、秒杀的五大行为要素
通常来说，秒杀有五个重要的行为要素，只有这五个要素全部备齐了，才能称之为一个完整的秒杀活动，具体内容如下：
秒杀时间
秒杀商品
秒杀库存
秒杀规则
秒杀门槛
具体的内容可以通过一个流程图来了解详情：
除了这五大行为要素外，还有很多其他的元素，包括秒杀的页面设计、商品主图的设计等等，这里就不一一阐述了。
三、秒杀的业务逻辑分析
我们通过京东秒杀及天猫聚划算秒杀可以发现，目前两家电商平台的秒杀活动主要集中在上午10点-12点，下午14点-16点，晚上20点这三个阶段。
其实电商APP的流量高峰基本是集中在早上9点半-10点半期间，另外晚上20点也是一个高峰段。因此秒杀抢购的时间段设置也是和APP的流量高峰保持一致。
这里就会带出来两个玩法：整点秒杀和长周期秒杀两个玩法
整点秒杀：整点秒杀针对的是高价值或秒杀力度较大的单品，主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段APP的用户活跃度，起到的是导流的作用，并通过其他的一些APP玩法让用户消费。
长周期秒杀：长周期秒杀就是我们常见的维持一天甚至好几天的秒杀活动，这种玩法并不能称之为纯粹的秒杀。这类活动的单品较为一般，且折扣力度有限，只要是通过长周期的跨度玩法，使得单品获得更多的流量。这类玩法一般针对新品较多，希望通过秒杀的玩法让新品短时间获得大量流量，从而营造爆款氛围。
因为对于商家来说，商家参与秒杀活动的目的只有三个：
快速获取商品流量，累计店铺销量
开放低门槛条件吸引买家关注，打造商品特色
通过秒杀带动产品销量提升，并提升该单品的商铺搜索排位，进而增加店铺权重
正是由于商家参与秒杀的目的是这些，因此我们在做秒杀玩法的时候，就需要考虑到通过什么样的方式能够为单品来带流量或者销量，所以在做秒杀活动的时候，一定要注意以下两点：
同个商品在相同活动时间内只能参与一个同类型的秒杀活动；
一笔订单可以同时享受两个及以上不同商品类型的秒杀优惠价格。
通过这两个方式，可以充分保障参与秒杀的单品销量及流量获取。
四、秒杀玩法的场景化应用
1. 线上电商店铺促销
例如：某口红单品A原价1200元，现在享受秒杀价980元，随后店铺自身上线满减折扣，即满1500减200元。因此对于买家来说，想享受折扣就需要购买2支，价格为980*2减-200=1760元。
但如果这时候再同步介入店铺的优惠券活动，即全品类优惠券：满1000减200元。因此该订单同样满足这个条件，最后的订单价格为1760-200=1560元。
所以通过秒杀+优惠券的玩法，该订单最终成交为为1560/2=780元。相比1200元的原价，等于是6.5折的超值优惠。而买家想享受该优惠则需要购买2支以上才可以享受，间接促进的店铺销售。
2. 线下门店引流
例如：某教育机构前不久在人人秀平台上线了一个秒杀课程，针对二建全科进行课程引流。
首先是上线二建全科专项练习题，以0.1元的秒杀价推出，通过低价吸引用户关注，但将答案跟题库分开，用户购买到题库后，需到门店参与活动才能领取答案。
该活动上线一周成功吸引近800人到店，店铺日均到访提升200%。
3. 线下门店促销
例如：苏宁易购将线下门店的空调、电视、茶几吧、厨电套餐、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等搬到线上，用户在限定时间内只需支付0.01元即可享受线下门店超高优惠券下单的福利。
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