中国式众筹的回报有哪些？
传统投资的回报就是指财务回报，而众筹投资的回报是多元化的价值回报，归纳起来包括三个方面：里子（实惠）、圈子、面子。
1、里子是实实在在的财务回报：投资的直接收益是什么？
2、圈子是跟谁一起玩：如何做能够更容易成功？
3、面子是能够出去炫耀的荣誉感：还有哪些超值回报？
有人认为，中国式众筹模式只考虑做圈子而不考虑赚钱，这是一个极大的误解。中国式众筹回报设计的第一要务就是财务回报，但任何收益都是和风险挂钩的，有500%的回报，就一定要承担500%的风险。中国式众筹的回报设计，是从中国人投资的特点出发，比如1898咖啡馆，“等额返卡”就意味着保本、不亏钱，以规避风险。这就是里子。
马斯洛需求层次理论
从马斯洛需求层次理论可以看到，最基本的生理需求以上，更高层面的需求大都不是钱的问题，这正是圈子和面子的价值所在，也是中国式众筹有吸引力的原因。
所以，大家愿意出钱参与众筹，可能是因为圈子、面子而来，但里子（实惠）是前提。圈子和面子都是附加值，如果里子（实惠）有限，就要想办法把圈子和面子的价值放大，这是做中国式众筹的一个重要逻辑。
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本文标题：《中国式众筹》基础百问（7）
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