打底裤网络营销

国贸165 许燕娜 23号 打底裤

一、背景环境

1.经典款打底裤=时尚➕保暖➕显瘦➕舒适➕贴身➕弹性➕百搭

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2.大小说明

均码：腰围：60—95cm 臀围：66—100cm 裤长：99cm（踩脚）均码适合人群168cm身高和55kg以下的人群穿

XL：腰围70—105 臀围80—115 裤长99

XL适合人群170cm身高和60kg以上的人群穿

3.产品背景

名称：魔瘦打底裤

代言人：商校美女

产品价格：30—90

销售模式：网络营销

宣传渠道：微博微信淘宝等宣传

二、目标消费者定位

女性大众 中青年

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网店众多，品牌云集，竞争激烈，打底裤市场更加活跃，打底裤一直是商院和艺校等高校众美女的首选，寒日逼近，存在强大潜在的消费力等待我们挖掘，各高校女生是我们的主导市场

三、销售营销计划

1.定价策略

团购：鼓励团购可适当打折

促销：采用促销价格，在经营的初期，以提高知名度

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根据淘宝上一些店铺定价 可以把打底裤定位在30—70档

2.渠道策略

选择分销，攻占制高点客服➡️广泛分销，攻占所有潜在顾客➡️精细分销，在获取利润的前提下，攻占更多顾客，实现利润最大化➡️深度推销，深度拓展特殊渠道，追求产品的最后边际利润

3.差异化渠道

对地域化差异 年龄差异 价格差异 服务差异 产品差异进行不同的分销促销活动

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