上一节分享高权重直通车引爆搜索技巧，详见：https://www.iqilun.com/thread-114710-1-1.html，而且在文中也提到了，这个玩法有一个前提，就是让直通车大部分的关键词的质量得分上10分。如果质量得分不高又没有成交的关键词其实要把它删除掉。另外自从淘宝直通车改版之后，点击率高也不一定上10分。有的关键词没有10分，照样很赚钱。直通车运营过程，我们要用到的就是降价，如果你的质量得分很低，你是无法降价。相反，如果质量分已经上10分，但是没有点击的要加价。
一、关键词上十分实操
第一步、先把直通车里面高分词复制下来（8分至8分以上）
第二步、打开星仔魔盒的搜词精灵
第三步、点击分词组合、复制高分词于主词空白板（注意删除多余的关键词，最前面的三个才是真正的高分词）
第四步、复制宝贝标题到主词板下方
第五步、将关键词进行拆分词
第六步、点击二级组合，复制新组合的关键词
第七步、把这些关键词添加到直通车
添加了关键词之后，你就会发现直通车的关键词很多上10分了。
二、总结
1、你要清楚明确你的目的，以结局为导向，所以不同的阶段考虑的核心点也不同。你所有的后续方向数据都要根据你的转化率来决定。
2、直通车拉搜索核心点：点击率转化率 成交量成交方向。
3、直通车想要带动搜索，那么他的转化率一定要优于搜索或者跟搜索持平。(基于大爆款之前来说，大爆款起来后基本搜索都卡住豆腐块高排名了，这个时候直通车位置高可能也未必能比搜索转化高，这个时候直通车更多的考虑是用来做投产)
4、直通车也只是一个渠道，但是这个渠道对比别的渠道更容易被我们控制。他的数据也能很直接的反馈出来，直通车未必是一个最好的渠道，但是却是一个很合适的渠道。
5、直通车想要拉动搜索，那么直通车的成交占比最少要占据三分之一，如果你的转化率好可以做到二分之一。
6、如果是没有搜索强行拉动搜索，第一周直通车占比可以更高，持平或者1-2倍，一般这种更多靠的是直通车给搜索带来的曝光从而影响搜索的。
7、如果直通车作为辅助，那么占比搜索的四分之一即可。
8、直通车要想拉动搜索，那么你的宝贝标题要跟你的直通车关键词匹配，否则没有权重累积。
9、直通车人群主导的目的就是为了稳定转化率，因为关键词背后的人群是相对稳定的。
10、点击量三天做增量是最好的，增量最少三分之一或者二分之一，翻倍最好 。第二天 展现量不要低于2千 ，数据的增量本身就是加权的。
三、后期维护
当成了大爆款之后，直通车考虑更多的是投产，建立在ppc低，转化率高的词为基础去优化直通车，因为这个时候直通车考虑更多的是低成本高回报，所以这个时候不用占比太高了。如果这个时候有对手还在紧追不舍的时候，那么就要继续通过直通车或者别的渠道跟他拉开成交速度，反之则更多考虑投产问题。付费流量占比销售额10分之一左右即可。
某些程度上的感悟，以前直通车特别注重投产跟数据，现在感觉对这些的没那种重视了，以前低价ppc高投产什么的觉得很厉害，现在感觉这些东西只是表面，拿来给人看的。更注重的反倒是直通车如何发挥他的最大价值，你是为了要他带动搜索还是说为了他追求极致投产，每个阶段不同考虑的东西也不同。投产不等于厉害。在做提权跟拉搜索阶段追求更的是转化率跟不差的点击率。转化率决定搜索的效果，点击率决定了你的ppc只要不是那么难看在能接受的情况下就够了。直通车我认为更多的是一个渠道，一个给你带来流量影响搜索的渠道，这个付费渠道什么样的数据你能给你带来发挥更大的价值。
四、额外分享
虽然开直通车很重要，但是如果我们宝贝基础权重很好的话，我们开起车来回更容易。
1、吊牌资质，这个是官方明确说明可以加权。
2、详情页，详情页完整度。主图六张、颜色属性最好拿官方。当你的类目带有颜色，那么一个是淘宝抓取的数据一个是你的ksu,一个是你的标题。
3、主图视频
官方明确了，做主图视频可以加权，有的可以在手淘首页透出。主图视频的制作我们可以用千牛里面的淘拍或者用其他软件做，或者你去服务市场找资源做
4、村淘，农村淘宝人群
5、花呗、信用卡
6、运费险、订单险
7、公益宝贝
8、亲宝贝
9、24小时发货，发货时间越快对宝贝越有优势
10、淘金币尽量大于等于5%，这样有权重，因为淘金币的流量入口是非常大。系统抓取是随机的，我们这个不要少于10万。如果是自己报活动，那么我们的活动力度可以调大。
11、店铺联盟
12、VIP折扣
13、7甚至7天以上无理由退换货、新品、货到付款、破损补寄、品质承诺。
宝贝基础权重基本上每个商家都能够去获取，这里有一个共通点，就是淘宝让你去开通设置的，你能设置的尽量全部去开通设置，因为这样可以将你的宝贝基础权重最大化。当然也有的大家一定不要去开通，比如这个叫做账期保障的东西，太坑了，十五天无法拿到钱。
获取更多电商资源请关注【齐论教育】官网
齐论电商学院微信公众号（qilun100176），帮助电商卖家快速成长。
网友评论