一 销售页基础知识

1.1 销售页的基本逻辑

我是谁——我能给你带来什么好处——通过什么方式给你带来好处——为什么你可以信任我——选择我你还能得到什么好处——立即行动的理由

1.2 销售页包含的基本内容

• 我是谁

• 我能给你带来什么好处（最重要的一部分）

• 我如何提供这些好处给你或者你如何得到好处

• 为什么你可以信任我：用一切手段增加你的信任分

• 还有什么好处

• 立即行动

1.3 做销售页前必须明确的三个问题

1.3.1 销售页的目标用户是谁？

• 最主要的目标用户是谁？针对最主要的用户，目标用户的画像

• 针对最主要的用户来说，你的产品的第一卖点是什么？最重要的卖点？

• 销售页的终极目标是什么？

二 写销售页的详细步骤

三 销售页具体应该怎么写

3.1 首屏怎么写：我是谁

首屏就是用户点进网站不用滚动鼠标就能看到的内容

首屏的目标是什么？有什么作用？

首屏的目的在于锚定

首屏需不需要写价格？
如果价格是你的竞争优势，或者价格是客户关心的重要因素

首屏案例：

3.2 如何让用户感受到你带来的好处

人类感受到好处的原理是什么呢？

后者与前者的区别在于，后者站在用户的角度，把用户想要得到的好处说出来了，本质上前者只是在说产品的特性，后者才是用户使用产品后能够得到的好处。

如何找到用户得到的好处？

公式：因为我们的产品有XXXX的特性，所以你能够..............

因为我是一个善解人意，风趣幽默的男人，所以我可以给你的生活带来无穷无尽的欢乐；因为我有房有经济基础，所以跟我在一起，你不愁吃穿，可以享受高品质的生活。

3.3 继续让用户相信自己能够得到的好处

进一步解释好处，将一个大好处分解成一个个小好处，确认细节，用数据、图片、视频、案例等等将好处解释的清清楚楚。

前面让用户知道了好处，现在让用户知道如何实现这些好处。

案例：

3.4 如何写案例才能增加信任感

案例：

总结：案例中应该包含的内容

• 一句话提纲
• 与目标用户处境相同的人
• 这个人用了产品之后得到的好处
• 这个人为其他消费者做的指引

案例的逻辑

案例讲解

要点：数字化，实名案例，直接表明带来的直观好处

写案例的公式：

3.5 如何写才能让用户觉得有保障？

• 权威认证

保障写作公式：

3.6 如何设置转化环节？

对于低价产品，有直接购买的按钮，方便直接购买。
对于高价产品，引导沟通。

转化环节设置写作公式：