高流量，精准的人群定向，用户体验好，信息流广告迎合了移动时代营销生态中广告主、媒体和受众三方的需求，成为了移动广告最受青睐的方式。为了赶上信息流的这趟营销快车，很多公司都及时拓展了信息流推广渠道，并由原先负责竞价人员兼顾，然而往往效果不如愿，信息流广告跑不起来，甚至比不上竞价投放。
竞价和信息流广告，工作流程也都是搭建户，想创意，构思素材跟落地页，确认出价，分析投放效果。然而工作看似相同实则不同，如果还在用竞价的思路想创意，计划就容易悲剧了。。
在分析竞价的套路为何不适用之前，我们先来看看这两个信息流广告。
在信息流广告中，这两种类型的信息流广告都容易被忽略的，点击转化差。可能做竞价的童鞋就纳闷了，竞价推广也用这种套路啊，转化还不错，直接表现产品优势吸引用户关注。为什么就不适用于信息流推广了呢？
实际上，是竞价跟信息流推广的应用场景差别导致了创意视角的大不同。
竞价广告主要是通过用户的需求搜索，被动的展现在人们的面前。所以竞价广告要凸显网站中活动的诱导、主动的引导来促使用户留下联系方式，吸引用户转化，简单粗暴反而最直接有效。
而信息流广告，是通过定向的方式，来挖掘潜在意向用户，用户在看到广告之前，并没有明确的意向和需求。因此必须让用户在看到广告之后，引起了潜在的需求和欲望，才可能实现点击和转化。
所以，信息流广告的诀窍，在于如何把广告投放在具备潜在需求的用户群体中，然后用良好的创意来引起人们的兴趣，再通过对落地页的合理布置，促使人们产生转化。如果一开始就一个劲推销产品，强行转化，意向用户缺乏产品认知，反而容易被吓跑。
竞价人员做信息流，需要先摆脱竞价的思维，站在信息流的角度，进行受众的分析和用户的定向以及落地页的设计，这样才能玩得转信息流广告。
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