影响力解读笔记
一、
利用动物与人类的“思维、理由、行为”定式来对他人做出影响。比如 ：
思维：昂贵=优质。
理由：给出一个理由，他人会因为理由更容易接受。
行为：清洁鱼在大鱼前的特殊游动方式
物理（对比）：先拿轻的，再拿重的，会觉得后者比单独拿起来时更重。（对比） 先看明星美女，再看普通女孩。普通女孩就更显缺乏吸引力。（对比）卖衣服时，先卖出去一件贵的，再买其它衣服时，也就不会觉得特别贵了。所以商人做生意都是先把贵的商品展现给顾客看。除了服装零售商，房地产商也会利用认知对比原理：先带顾客看一两套又破又很昂贵的房子，再去看那些真正要卖给他们的房子。顾客的眼睛一下就亮了。
二、（在知识爆炸的时代，大量的读者阅读过后，想要方法继续奏效，关键是如何创造性地
6个最基本影响他人的原理：
1.互惠（包括互相退让）
2.承诺和一致。（答应了就想去做到。 买了彩票就希望中奖。）
3.社会认同 （炒作、刷单好评如潮、比如我买书、付费学习都是因为倪总 、樊登、身边的精英，我认可他们敬重他们）
4.喜好
5.权威
6.短缺
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本文标题：影响力解读笔记
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