相信很多朋友都有过这样的经历，当我们刚开始做保险这个行业的时候，我们都意识到保险不只是好，而是我们每个人必需品。只要是保证温饱的情况下，都有必要买保险。当我们开始劝家里人买的时候，妈妈却说，你不要跟亲戚说，他们会烦。
他们是讨厌保险吗？不，他们只是讨厌卖保险的人。他们会认为我被保险公司给洗脑了，认为我要他们买保险只是为了赚他们的钱。如果你免费给他们一份保额50万的保险，告诉他们第二天早8点开始排队领取的话，我相信他们会从前一天就开始排队。是保险不好吗？不，他们只是不想花钱。
有个同学问我：看你老在发保险信息，为啥你不求我买保险！
我回答：
一～不是让你为了人情买保险
不是不想联系你们，只是感觉买不买保险，都是你自己的事，这是每个人、每个家庭自己的事情；不要老是觉得我是想在挣你的钱，越是亲近的人，在不了解的时候，拒绝是件挺尴尬的事。但我愿意在职业的范围内，多做保险常识和观念的传播，多做保险知识和产品的介绍，希望大家多多关注、了解，早日利用保险这个理财工具，庇佑自己的亲人。
二～不需要找各种理由拒绝我
如果他们有防患于未然的意识，有资产合理配置的概念，他们自然会买。我们要做的就是将客观，专业的保险知识与他们分享，在需要的时候推荐合适的方案！让他们能客观的面对现在的自己、从容的面对未来的自己，问心无愧的面对爱人和孩子！所以你不需要找各种理由来拒绝我，因为你不是为我们买的，而是为了你和你爱的人！
三～保险是留给有规划和责任心的人
你要明白一件事，买保险，保费是你的，保障是你的，万一理赔也是你的，以后领钱也是你的，保险永远是留给有规划、有责任心的人，我的时间也只留给信任我的有缘人！其实你买不买保险，对我来说就是少做一笔业务而已。
四～得失之间，尽显你的远见和智慧
买保险就是这样，你信我，寥寥数语就可成交；不信我，口若悬河也是徒劳！你存或不存，我们还是朋友，丝毫不受影响！没有人会因为买了保险而倾家荡产，却有人会因为没买保险而一无所有，买保险是一种机会，也是一种资格。你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。得与失，尽在你的远见与智慧之中。
五～谁来承受你的苦难
我给你讲保险的好，你不接受，请不要跟我说对不起，因为不买保险真正对不起的是你自己和家人。今天你坐着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着跟家人说对不起，那是无奈与绝望！我能承受你的拒绝，因为拒绝对我有千万次；谁来承受你的苦难，即便它一生只有一次！
记住吧：没保险发生风险叫不幸；没保险没发生风险叫侥幸；有保险发生风险叫庆幸；有保险没发生叫万幸。
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