美文网首页
学习笔记

学习笔记

作者: 微乴问 | 来源:发表于2021-02-27 21:52 被阅读0次

在项目过程中，我们关注道、法、术：

道 重在谋划，即在于一个项目是否能够成功。目标是确定一个项目是否要做？定什么目标？

要了解其中的人（组织架构、决策结构）谁是关键决策人，谁可以影响到关键决策人？决定需要见谁？先见谁？

知道具体的事项 需要解决的问题是什么？有那些具体的要求？各个层级的人的目标是否一致？分别是什么？

流程 流程本身所处的状态，根据对我们的影响程度，决定是加快、减缓或其他干预方式。对项目本身的流程进行管理。

“项目评估-挖掘需求-方案评估-解决疑虑-实施管理”

评估的第一阶段，需要进行信息的收集。

信息收集可以从我方内部人员、客户及相关联系者、公开渠道等方式进行获取。获取的信息包括行业、客户、竞品。

信息收集后进行评估与定位，根据业务及影响力画二维四象限，不同象限制定不同的销售目标。同时对竞争对手与我们进行分析，根据地盘/开局优势匹配销售策略。

相关文章

网友评论

      本文标题：学习笔记

      本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/vwxwfltx.html

      延伸阅读

      深度阅读

      • 您也可以注册成为美文阅读网的作者，发表您的原创作品、分享您的心情！

      栏目导航

      热点阅读

      关于我们|服务条款|联系我们|学习笔记|投稿指南|网站地图|RSS订阅|排版工具|手机版

      提供经典美文摘抄,优美散文欣赏,现代诗歌精选,短篇小说,心情随笔,表白情书范文,故事会在线阅读欣赏

      Copyright © 2014-2023 Haomeiwen.com All Rights Reserved. 好美文阅读网 版权所有

      备案信息：桂公网安备 45052102000051号 · 桂ICP备13007215号-3

      本站所收录作品、热点评论等信息部分来源互联网，目的只是为了系统归纳学习和传递资讯

      所有作品版权归原创作者所有，与本站立场无关，如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知，我们将做删除处理！