前几天,雨哥接了个设计单。
先说一下这个单子的由来。
某天小秋在群里问,有谁会做海报,一般是什么价格?
我私聊问她:有什么要求,需要什么样的?她告诉我已经有人帮忙了,我也就没将这件事放在心上。
过了几天,她又问我:雨哥会不会PSD?
我确认一下,是不是“PS”?不确定“PSD”是不是我的知识盲区,确认是PS后,就放心了。雨哥是做设计的,普通的需求,基本都没什么问题。
小秋连着说:“自己不想用人情找人帮忙,让雨哥报价。”我知道她的性格,而且我也喜欢这种做事风格,事情说得明明白白,相处起来不累。
接着问了一下需求,再转达给雨哥。雨哥虽然是我老公,但是他的事情,我做不了主。
刚开始雨哥表示有点难为情,考虑到小秋是我朋友,他怕开高了不好;但是如果价格低了,他要花时间精力,感觉自己又吃亏。
我让他不用考虑这么多,估算自己需要花的时间精力,开价就行了。你们是双向选择,如果小秋觉得贵,她也可以去找更适合的人。
在他们合作过程中,我对技能变现也有了一些的思考。
01
专业能力很重要,原创能力更重要
刚开始小秋问海报的事情,我想着要不是很难处理的,我可以帮她弄一下。得知她的需求后,就知道我搞不定,这就体现了专业的重要性。
专业技能是有壁垒的。像我们很多人想要实现技能变现,可能会在工作之余学习新东西,但是新学的知识想要变现,需要时间沉淀和经验积累。
就拿平面设计来说,同样的图,线上线下的处理方式在细节上会略有不同。
比如色彩模式,专业的印刷作品色彩应该设置为CMYK模式,线上的该设置为RGB模式;还有页边距、版心、工艺等线上跟线下都不同,如果只是学了设计技能,而缺乏实战经验的,特别容易在这些地方踩雷。
另外除了专业性,更重要的原创能力。
在给小秋和雨哥对接的时候,两个人都提到一个点,小秋说:有模板,意思很简单,雨哥一听说有模板,价格也报的比较低。
甚至,淘宝价格可能几十块都会有人接。
如果需要原创的话,就不好定价了。
原创代表什么?代表唯一性,稀缺性,专属性,也可以理解为私人定制。
就像衣服一样,按照你的身材长像特点定制的衣服,跟批量生产的衣服,价格能一样吗?
所以想要把自己“卖”出高价,原创能力才是关键。
02
接适合自己的单,争取长期合作
这两天我想做个图,给钱让雨哥帮忙,他拒绝我了。
原因是我需要的东西都是偏女性化一点的,而他工作设计东西,都是给男性看的,风格自然也偏男性化。
本想过一下甲方的瘾,结果竟不给我机会,不过不得不说,他拒绝我,是很睿智的选择。
要不然他做出来的东西,给不了我想要的感觉,可能会一直需要改改改,最后可能会以我们吵架结束。哈哈哈
设计师也好,插画师也好,作家也好.......每个人性格不同,作品风格也会不同,一个人不可能什么风格都能驾驭。
做副业的时候,不用什么单子都接,用户在选择我们,我们同样也在选择他们。同频的人,合作起来彼此都轻松。
在合作过程中,按时按需求完成作品,争取从单次合作,变成长期合作。
合作次数越多,彼此越有默契,合作也会越轻松。
03
学会分享,让别人了解你
我的社群,有很多做插画设计类工作的。
有次我想要一个手绘风格的头像,立马找到了我喜欢的插画师,请她帮我画头像。头像出来后,一点没改,我到现在还在用。
为什么我能发现她呢?因为她在群里晒了自己的插画作品。
想要实现技能变现,前提你得让人家知道你会这个技能,其次你得让人知道你的这项技能很强。
如果你插画画得很棒,设计做得很好,但别人不知道,就算有需求也想不到你。
互联网给我们提供了很多便利,之前谈合作,还需要人到现场。现在很多合作直接网络就能搞定了,像我跟我的甲方基本上都没见过面,合作细节都是网上敲定的,节约了彼此很多时间、精力。
作为5G冲浪的我们,这些便利,一定要用上啊!
学会分享,让别人知道你能解决什么问题,你擅长解决什么问题。等到有人需要解决这类问题,第一个想到你,你就有机会实现技能变现了。
04
收费原则:不委屈自己,双向选择
关于技能变现,很多人可能都是从朋友开始的。
既然是朋友,那么很容易出现一个问题,不好意思报价,抹不开面子收钱。
其实换个思路就好了,如果你觉得你们关系很好,你可以花钱请对方吃饭,送对方礼物等等,但是一码归一码,合作收费是对彼此的尊重。
对方尊重你的专业能力,和劳动付出,你给对方解决问题,节约时间。
试想一下,如果你不收费,或者不好意思收正常价,很难有耐心解决对方的问题,而你的朋友因为没有付钱,有需求也不好意思提。
时间久了,两个人都委屈,彼此反倒生出怨念,而每一次金钱来往,帮你很好的规避了这个问题
当然,合作是双向选择,如果你朋友选择其他人,也不必耿耿于怀,他选择其他人,肯定有他的理由。
另外一定要在合作之前谈好价格,这样双方都有权利选择要不要合作,有必要时也可以收取一定比例的定金。
好了,最后祝各位搞钱快乐。
-END-
作者简介:吴美丽Vase,一边带娃,一边赚钱的自由职业者;热衷研究一切变高效,达成目标的方法。
#一起 唠唠嗑#
你有什么技能变现的经历呢?
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